Komercijalni direktor je ... Direktor komercijalnih poslova. Mjesto "komercijalni direktor"

U svakoj tvrtki u razvoju dolazi vrijeme kada je jednostavno potrebno proširiti osoblje i preraspodijeliti odgovornosti. Potom se zamjenici direktora tvrtke pojavljuju u raznim pitanjima. To su ljudi koji su odgovorni za opskrbu, proizvodnju, oglašavanje i promociju, kao i za financije. Komercijalni direktor praktički je druga osoba u tvrtki nakon predsjednika Uprave. On ima svoje dužnosti, zadatke i prava. Voditelj prodaje mora imati specifičan osobne kvalitete

Tko je komercijalni direktor?

Opseg financija je vrlo širok, stoga svaki podnositelj zahtjeva mora jasno predstavljati bit odabrane profesije, odgovornosti i odgovornosti.

Dakle, komercijalni direktor je stručnjak koji se izravno bavi različitim trgovinskim operacijama i njihovom pratnjom. Istodobno, potpuni popis dužnosti ovisi samo o specifičnostima poduzeća i njegovoj veličini. No, definitivno možemo reći da zahvaljujući komercijalnom direktoru da tvrtka ostvaruje dobit, određuje brzinu i tempo razvoja.

Takav zaposlenik upravlja ne samo kupnjom i prodajom proizvoda nego i marketingom i logističkim odjelima. Također, komercijalni direktor oblikuje i održava odnose s glavnim i ključnim kupcima tvrtke te je odgovoran za stvaranje posebno profitabilnih poslova.

Općenito, možemo reći da je to ključna figura u strukturi bilo koje tvrtke. Zato su zahtjevi za podnositelja zahtjeva prilično visoki i teški.

Mjesto komercijalnog direktora u organizacijskoj strukturi tvrtke

Vrlo često ovaj post zbunjen s voditeljem odjela prodaje. No, komercijalni direktor ima jasno određeno mjesto u hijerarhiji upravljanja. Zahvaljujući ovoj distribuciji odgovornosti, tvrtka djeluje kao sat.

Položaj komercijalnog direktora pripada drugoj razini upravljanja. Ovo je sljedeći korak nakon redatelja. Istodobno, imenuje i razrješava financijski zamjenik, a generalni direktor tvrtke.

Na svim radnim pitanjima, komercijalni direktor izvještava i izvještava direktno ravnatelju. To su pitanja operativnog upravljanja, disciplinska odgovornost, prometa trgovine i novca i financijskog planiranja. Istovremeno, on je osobno odgovoran za sigurnost različitih materijalnih dobara i potpisuje odgovarajući ugovor s upravom.

Ako je glavni financijer odsutan s radnog mjesta zbog bolesti, poslovnog odmora ili odmora, tada je drugi zaposlenik tvrtke postavljen na njegovo mjesto kao zasebni izvršni nalog. Zamjenik komercijalnog ravnatelja ima ista prava i dužnosti koje prima za određeno vrijeme. On također nosi materijalnu odgovornost.

Što radi voditelj prodaje?

Da biste pravilno odabrali svoje mjesto u tvrtki, morate jasno razumjeti koje su vam zadaće i ciljevi suočeni. To će omogućiti učinkovitije i racionalnije raspoređivanje vremena i energije. Osim toga, ova činjenica je vrijedna i za podnositelja prijave i poslodavca. Uostalom, navodeći opseg dužnosti i zadataka, možete jednostavno zatražiti određene rezultate zaposlenika. Također možete stalno pratiti učinkovitost svojih aktivnosti.

Jedino što se posebna pažnja posvećuje jest prihodi tvrtke. Komercijalni direktor tvrtke mora stalno pratiti situaciju i poduzeti brzu akciju dok smanjuje ovaj pokazatelj. Da bi to učinio, on može zatražiti bilo kakve komercijalne dokumente iz drugih jedinica, kao i koordinirati akcije s drugim voditeljima odjela.

Taj nezamjenjivi zaposlenik može predstavljati financijske interese poduzeća u odnosima s različitim institucijama i državnim tijelima. U ovom slučaju, on je osoba tvrtke i ima sve ovlasti za rješavanje nastalih problema.

Glavne odgovornosti

Komercijalni direktor je osoba koja je povjerena ogromnim ovlastima i odgovornostima. Sukladno tome, mora se u potpunosti pridržavati svih naloga direktora tvrtke, razvijati i proširiti poslovne odnose te se pridržavati postojećeg poslovnog plana.

S tim u svezi, ima takve dužnosti:

• Kontrola i koordinacija razvoja standarda za kvalitetu i pohranu proizvoda ili usluga, kao i njihov broj. Komercijalni direktor određuje konačnu vrijednost robe, njihov raspon i količine proizvodnje.
• Koordinacija razvoja i provedbe marketinške strategije tvrtke. Ovaj vodič izravno utječe na buduću financijsku dobrobit tvrtke.
• Odgovorni za obuku i razvoj osoblja, pratiti rad zaposlenika.
• Pratiti pravovremenu pripremu računovodstvenih dokumenata, kao i pružiti im pravodobno upravljanje. Osim toga, zadaće komercijalnog direktora uključuju viziranje svih financijskih dokumenata.
• Pratite implementaciju cjelokupnog poslovnog plana, kao i proračun tvrtke. Osigurati pravovremenost i potpunost placanja placa.

Pored ovih zahtjeva, svaka tvrtka ima pravo unijeti svoj zadatak za komercijalnog direktora. Sve ovisi o veličini, specifičnostima rada poduzeća i upravljačkoj strukturi. U ruskim tvrtkama, specifične želje osnivača mogu utjecati na puninu svojih dužnosti.

Glavne osobine koje profesionalni moraju posjedovati

Komercijalni direktor - položaj je vrlo složen, zahtijevajući zaposleniku ne samo relevantne vještine rada, već i određene osobne kvalitete. A to je prouzročeno ne samo osobnim naklonostima i sklonostima, nego posebnim odabirom.

Počnimo s profesionalnim kvalitetama i vještinama. Većina tvrtki podnositelju zahtjeva podnosi sljedeće kriterije, koje bi komercijalni direktor trebao navesti u svom životopisu:

• Sposobnost za rad i znanje specifičnog tržišta na kojem djeluje poduzeće.
• Sposobnost formiranja i praćenja postojećih i budućih prodajnih kanala.
• Orijentirati se u marketinškom sustavu kako bi učinkovito provele različite reklamne projekte.
• Sposobnost komuniciranja s VIP klijentima, potpisivanje ugovora za velike transakcije.
• Poznavanje engleskog jezika za komunikaciju i rad s dokumentima.

Ako govorimo o osobnim osobinama kandidata, onda su zahtjevi poslodavca sasvim standardni. Kao iu mnogim drugim mjestima, budući komercijalni direktor mora biti svrhovito i stres, društven i karizmatičan. On mora biti vođa, učinkovito komunicirati s osobljem i bilo kojom publikom. Također, posebno su vrijedni za rad i ne-sukob.

Koje tvrtke koriste ovaj post

Sada na tržištu rada, možete naći prilično veliki broj slobodnih radnih mjesta za mjesto komercijalnog direktora. Njihova je osobitost da takvi oglasi mogu dugo stati. Postoji nekoliko objektivnih razloga za to: prvo, poslodavac provodi prilično kruti i pažljiv odabir kandidata, a drugi, novozaposleni djelatnici ne održavaju cjelokupni doseg svoje dužnosti i tempo rada.

Pristup pronalaženju financijera i zahtjeva za njegovim znanjem i vještinama značajno se razlikuju za zapadne i domaće tvrtke. Ovdje je potrebno uzeti u obzir mentalitet i povijest razvoja poslovanja u Rusiji i inozemstvu.

U domaćim tvrtkama javlja se položaj komercijalnog direktora zbog širenja poduzeća ili restrukturiranja upravljačke strukture zbog neučinkovitih aktivnosti. Dakle, zahtjevi za kandidate su vrlo zamagljeni. Ovdje je komercijalni direktor univerzalan obučeni i iskusni stručnjak koji se brzo može nositi s problemima koji su se gomilali tijekom godina.

U zapadnim tvrtkama funkcionalni i zahtjevi za podnositelje zahtjeva dugo su bili jasno definirani. Stoga je podnositelju zahtjeva puno lakše kretati u čemu je točno odgovoran, koje su njegove glavne zadaće i odgovornosti. Osim toga, pozornost posvećuje profesionalizmu, a ne subjektivnom suosjećanju.

Razina plaća i osnovni zahtjevi kandidata

Što može budućem komercijalnom direktoru očekivati ​​kao naknadu za njegov teški posao? Uostalom, opis posla komercijalnog direktora osigurava prilično širok raspon odgovornosti i veliku odgovornost.

Ovdje valja istaknuti da će plaća izravno ovisiti o veličini tvrtke, pa čak i na njegovu mjestu. Na primjer, najveća plaća za komercijalnog direktora promatrana je u Moskvi ili St. Petersburgu. Ovdje zaposlenik može računati na mjesečni prihod od 80.000 rubalja. Dalje od glavnog grada, niža će biti nagradu.

Osim toga, povećani su zahtjevi za povećanim zahtjevima: radno iskustvo u relevantnom položaju od 3 godine, prolaz različitih tečajeva i prodajnih treninga, iskustvo u financijskom planiranju i provođenje učinkovitih pregovora. Također, dobrodošli su MBA diploma i znanje engleskog jezika.

Istodobno, prosječna dob budućeg komercijalnog direktora je oko 40 godina. Najčešće su to muškarci s višim obrazovanjem u obrazovanju. Pored toga, svaki bi kandidat trebao imati dobre preporuke s prethodnog posla.

Isto tako poslodavac može predložiti konkretne zahtjeve podnositelju zahtjeva. Na primjer, ovo je vlasništvo nad motornim vozilima, suglasnost za obavljanje dužnosti tijekom izvan radnog vremena, dostupnost određenih diploma itd.

Registracija komercijalnog direktora za rad

Ovaj problem u svakoj tvrtki riješen je u skladu s stol za osoblje i postojećih zakonskih akata. Preliminarna kandidatura dogovara se s vlasnicima tvrtke. Ako nema mogućnosti za pronalaženje profesionalnog zaposlenika na strani, najčešće se glavni računovođa poduzeća imenuje na ovu poziciju. Ta osoba ima sva potrebna znanja i vještine za ovaj post. Istodobno, unosi se odgovarajući unos o prijenosu u radnoj knjizi.

Nalog za imenovanje komercijalnog direktora potpisuje osobno generalni direktor ili voditelj poduzeća. Na isti način, zaposlenik je odbačen s tog položaja.

U vezi s činjenicom da novootvorena osoba ima veliku odgovornost, preporučljivo je sklopiti ugovor o radu s njim. U njemu, kao u opisu posla, navedena su sva prava i odgovornosti budućeg komercijalnog direktora. Postoji i klauzula o povjerljivosti i neobjavljivanju, o odgovornosti i uvjetima prijevremenog raskida postojećeg ugovora.

Međutim, u svakom slučaju, odjel osoblja unosi odgovarajući unos u radnu knjigu o vremenu prihvaćanja i broju narudžbe.

Opis posla za komercijalnog direktora

U strukturi poduzeća za svakog zaposlenika izrađuje se poseban vodič, koji ukazuje na sve aspekte aktivnosti i nijanse radnog mjesta.

Opis posla komercijalnog direktora sadrži sljedeće stavke:

1. Opće odredbe. Ovdje, u pravilu, dešifriraju se osnovne definicije i pojmovi, zahtjevi za profesionalnim i osobnim kvalitetama i osnovna pravila rada u poduzeću.
2. Obveze zaposlenika. U ovom trenutku jasno su istaknute sve točke za koje je odgovoran komercijalni direktor.
3. Prava. Ovaj odjeljak opisuje mogućnosti i ovlasti zaposlenika.
4. Odgovornost. Ova točka je osobito važno, jer sadrži podatke o obvezama komercijalnog direktora tvrtke i zakona.

Također, ovaj dokument može odrediti uvjete rada, zahtjeve zaposlenika i druge stavke po vlastitom nahođenju upravljanja tvrtkom. Za nepoštivanje poslova, zaposlenik se može razriješiti.

Kako i kojim pokazateljima ocjenjuje rad komercijalnog direktora?

Sada, u bilo kojoj tvrtki, jedan od glavnih pokazatelja uspješnosti zaposlenika je njegova učinkovitost, to jest ono što je donio korisnu i kakve su se koristi pokazale. Ili to može biti veličina konačne dobiti koju je tvrtka primila za vrijeme rada osobe. Ovo je vrlo važan pokazatelj jer može izravno utjecati na iznos plaća i preporuka.

Aktivnosti većine komercijalnih direktora ocjenjuju se prema sljedećim kriterijima:

1. Jasno izvršenje vlastitog opisa posla. Ovdje se procjenjuje svaka stavka ugovora.
2. Visoka razina discipline i podređenosti. Direktor za trgovinske poslove trebao bi biti visoko organizirana i odgovorna osoba, budući da je sadašnja i buduća dobrobit tvrtke.
3. Implementacija postojećeg poslovnog plana tvrtke. Tvrtka zajedno s financijskim pokazateljima pažljivo i precizno izračunava. Ako neka stavka nije izvršena na vrijeme, to može negativno utjecati na njegovu budućnost.

Sastavljamo točan i informativan sažetak

Poslodavac ne može znati o jedinstvenim osobnim kvalitetama, vještinama, iskustvima i drugim nijansama budućnosti zaposlenika. Stoga, svaki podnositelj zahtjeva mora biti u stanju pravilno izraditi svoj životopis. Ovisi o tome hoće li ga odvesti u tim.

Dakle, u životopisu komercijalni direktor treba navesti:

1. Osobni podaci (datum rođenja, mjesto stanovanja ili prebivališta itd.).
2. Obrazovanje (visokoškolske ustanove i svi tečajevi).
3. Radno iskustvo (naziv poduzeća, položaj i odgovornosti).
4. Profesionalne kvalitete i vještine (stavka bi trebala predstavljati konkurentsku prednost).
5. Dodatne informacije (poznavanje programa i jezika).

Osim toga, postoji nekoliko savjeta za dovršavanje životopisa:

1. Detaljnije informacije i brojke u opisu stručnih postignuća.
2. Bolje je naznačiti opseg tvrtki u kojima ste ranije radili.
3. Pogledajte svoj životopis s očima poslodavca.