Što je prodaja? Prodaja robe. Prodajna cijena

Mnogi ljudi vjeruju da dobar prodavač ne brine što točno trgovati, ali u stvari to često ispada roba na robu

Prodavači koji rade na misi tržište potrošača, slični su sprintima koji cijene brzinu djelovanja i njihov broj, a menadžeri korporativnih prodavača važniji su od uspostavljanja dugoročnih odnosa s povjerenjem kako bi se povećala dobit.

Što je prodaja?

Vrlo je važno razumjeti suštinu ovog menadžerskog i ekonomskog koncepta, jer opseg realizacije ovisi o razumijevanju prirode i stupnjeva. Mnogi stručnjaci vole sljedeću definiciju: prodaja je skup mjera koje utječu na kupčevu viziju svijeta kako bi u svom umu i emocijama stvorili potrebu za određenim proizvodom koji može dobiti za svoje financijske resurse. Istodobno, treba postići maksimalnu korist klijenta i dobitnika prodavatelja.

Što znači B2B?

Kontrakcija B2B je od engleskog podrijetla: Business to Business, a označava prirodu ekonomskog i informacijskog utjecaja između pravnih osoba. Doslovni prijevod - poslovanje za posao. Što je B2B prodaja? Ovo je širok segment tržišta, gdje prodaja nije usmjerena na krajnjeg korisnika, već na drugu tvrtku. To je, u općenitom obliku, B2B pojam koji odgovara svim oblicima djelatnosti čiji su klijenti pravne osobe.

Što je B2C Marketing?

Razmotrivši bit prodaje za posao, vrijeme je da saznate što su B2C prodaji. Taj se pojam također posuđuje s engleskog jezika: Business To Consumer, a označava oblik trgovine izravnim prodajom krajnjim korisnicima. Doslovni prijevod je poslovni za potrošače. Ova vrsta prodaje omogućuje vam poslovanje s najmanje brojem posrednika, što dovodi do povećanja profitabilnosti. U sustavu, odnosi se izrađuju prema shemi "Business Client". Jednostavno rečeno, to je prodaja usluga i robe izravno krajnjem potrošaču.

Sada je potrebno utvrditi glavna obilježja tih dvaju temeljno različitih oblika provođenja poslovnih prodaja.

Različite količine

Izravna prodaja potrošačima često je ograničena na određeni proračun, koji su ljudi spremni potrošiti na vrijeme. Njegovo ograničenje može se izraziti količinom novca u džepu potrošača. Poduzetnici, međutim, imaju mnogo veće korporativne načine koji su ograničeni samo na veličinu prometa organizacije. Prodaja proizvoda tvrtkama nije jedinstvena, već u stotinama ili tisućama komada. Dakle, kupnja automobila za prosječnu osobu - je događaj koji se događa samo nekoliko puta u svom životu, a biznismen korporativne svrhe mogu kupiti na desetke njih, a potrošnja u isto vrijeme neće biti previše vidljiv.

Profesionalnost kupaca

Poslovni ljudi su profesionalni kupci koji su u potpunosti svjesni onoga što će se koristiti za njihovu kupnju, o svim njegovim pro i kontraima. Osim toga, mogu se posavjetovati sa neovisnim stručnjacima. Nakon što je odlučio kupiti, poduzetnik već zna specifične parametre robe, koji su najprikladniji za rješavanje poslovnih problema. Potrošači naroda ne može imati ozbiljne prezentaciju, na primjer, o kućanstvu i na izbor da se oslone na riječima asistent prodaje.

Tehnička složenost proizvoda

Prodaja robe za poslovanje osigurava visoku složenost samog proizvoda. Dakle, svaki poslovni čovjek želi dobiti informacije o svim nijansama rada složene opreme (komunikacijska oprema, alatni strojevi s programima, proizvodne linije, itd.), Kao i moguće razdoblja povrata i profitabilnost njegove uporabe u određenom poslovanju.

Trajanje ciklusa kupnje

Za razliku od prodaje potrošača, složeni proizvodi za posao ne provode se brzo. Sastanak s prodavateljem su često u nekoliko faza, nakon čega kupac ocjenjuje prednosti i mane, kao i moguće alternative, nakon čega se sklapa ugovor - kao logičan završetak procesa. Primjeri za dovršenje transakcija, koji se poučavaju od potrošačkih prodavača, u tim slučajevima neispravno upotrebljavaju.

Razina rizika kupca

Kupci iz tvrtke veliki posao rizik mnogo više od običnih potrošača. I koncept rizika ne samo iznos s obzirom na robu, ali svi mogući gubici i dobit gubici od nepravilne uporabe opreme u budućnosti, dok postojanje poslovne strukture kao cjeline.

Odgovornost za donošenje odluka

Što je prodaja tvrtki? To je težak način od tajnika i osobe odgovorne za donošenje potrebne odluke o kupnji upravitelja. Istodobno, potrebno je jasno osjetiti svaki od sugovornika, istodobno promicanje svih pozitivnih aspekata njihove robe. Ovdje ne možete uzeti kupca nag, morate djelovati namjerno i sustavno.

Potražnja proizvodnje

Kompleksnost zadatka prodavatelja robe u veliki posao da ga treba izračunati ne samo potražnje za njihovim proizvodima, ali i praćenja tržišta u vezi. Potražnja za resursima od poduzetnika izravno je proporcionalna potražnji za njihovim konačnim proizvodima. I studija roda i dobne strukture potrošača (kao što su organiziranje javnih prodaja) nije ni na koji način biti ograničen.

Blizina komunikacije između prodavatelja i kupca

Voditelj prodaje za poslovne proizvode često postaje redoviti u poslovnici kupca. Međutim, čak i nakon potpisivanja sporazuma i dužnosti stranaka komuniciraju prodavatelj i korporativno ne prekida. Prodajna cijena u ovom slučaju je visoka, pa upravitelj kontrole (ponekad i godinama) procese isporuke, ispravljanje pogrešaka i održavanje robe. Osim toga, nakon velike prodaje, dvije strane aranžmana postaju u određenoj mjeri poslovni partneri, što određuje njihovu odgovornost jedni drugima.