Marketing analiza konkurenata

Svaka tvrtka koja ulazi na tržište ili planira to učiniti je suočena, prije svega, s preprekom. U ulozi takve barijere, ostali konkurenti, tj. tvrtke, aktivnosti

Situacija na tržištu je nestabilna. Ako konkurenti pravovremeno djeluju, tada se vaša pozicija i važnost na tržištu mogu promijeniti. Stoga su jaki marketinški i pravodobni postupci jednostavno potrebni. Uostalom marketinška strategija treba ga danas, i to će vam pomoći da postanete jači. Strateška odluka koja se donosi na vrijeme i ispravno može igrati ključnu ulogu u uspjehu vaše organizacije. Upravo ta rješenja, u konačnoj analizi, mogu imati odlučujući utjecaj na vaše proizvode, njihovu konkurentnost i poduzetništvo u cjelini.

Analiza aktivnosti natjecatelja pokazat će njihovu slabost snage, omogućit će pronalaženje najučinkovitijih strategija, koje je korisno primijeniti. Također, analiza pitanja tko bi se trebao smatrati natjecateljem na ovom području je u mogućnosti pružiti puno informacija. Nakon analize konkurenata, znat ćete koje korake mogu poduzeti u bliskoj budućnosti. A to će, pak, pomoći ponuditi tržištu točno proizvod kojim će konkurenti biti gurnuti i tržište će biti zarobljeno.

Vrlo je važno dati operativne informacije o svojim konkurentima, njihovim novim uslugama i proizvodima. To će vam omogućiti da brzo analizirate i reagirate, štiteći svoj tržišni udio.

Što sugerira analiza konkurenata? Prije svega, to je temeljit pregled postojećih, kao i potencijalnih suparnika. Vi određujete i procjenjujete strategije njihovog pozicioniranja, identificiraju i analiziraju njihove slabe i jake strane. Provesti procjenu percepcije konkurenata ciljnim skupinama potrošača. I mnogo važnija je analiza PR aktivnosti natjecatelja, kao i njihove reklamne kampanje.

Evo što dobivate trošenjem marketinška analiza natjecatelji:

- komparativna analiza svih sudionika na tržištu. To uključuje identifikaciju konkurenata vaše tvrtke, procjenu tržišnog udjela koje oni zauzimaju, procjenu mogućih reakcija konkurenata itd.;

- utvrđivanje prednosti i slabosti svakog sudionika na tržištu;

- utvrđivanje prepreka za ulazak;

- podatke o izgledima za vođenje natjecanja;

- preporuke koje se odnose na razvoj aktivnosti koje će pridonijeti povećati konkurentnost poduzeća.

Ako se provodi analiza konkurenata, osniva se baza konkurentskih tvrtki i roba. Istodobno se trebate oslanjati na pitanja poput: tržišni udjel prema vrsti robe koju konkurenti zauzimaju - obujam prometa svakog natjecatelja, prodajne organizacije, cijena politike, uvjete isporuke i još mnogo toga.

Kao rezultat takve revizije imate priliku razumjeti zašto vaši konkurenti djeluju na taj način. Na temelju toga ćete odabrati svoju strategiju.