Analiza tržišnog okruženja poduzeća kao dio marketinške strategije

Veliki broj odluka koje se uzimaju sada, uključujući i niza politika, pristup novim tržištima, preoblikovanje poslovnih odnosa „kupac i prodavatelj” cijene organizacija, su u marketingu avion. Stoga, iz tržišnog okruženja i marketinška strategija

Marketing strategija poduzeća moraju ispunjavati sljedeće kriterije:

- postojanje formuliranih ciljeva.

U praksi, formuliranje zadataka je najteže. Kako bi se odražava svrhu trenutnim interesima poduzeća, potrebno je provesti naporan rad, od kojih zanemarivanje može dovesti do negativnih posljedica u budućnosti.

- dostupnost predviđanja za razvoj situacije u budućnosti i nekoliko scenarija za postizanje cilja.

Marketing strategija treba raditi prema planu, koji je zakazan s naznakom kontrolnih točaka i faze provedbe. Ako postoji odstupanje od plana, poduzeće se odstupilo od svojih ciljeva ili marketinški plan netočno.

- prisutnost kontrolnog sustava za marketinške akcije. Uspjeh poslovanja ovisi o akcijama mnogih ljudi, tako da svi uključeni trebaju biti svjesni i razumjeti njihova djelovanja.

Na temelju gore navedenih kriterija provodi se analiza tržišnog okruženja poduzeća.

Za održavanje stabilnosti i razvoja poslovnog subjekta nužno je redovito analizirati tržišno okruženje poduzeća. Marketing okruženje sastoji se od makro okruženja i mikro okoliša, vrlo je važno koristiti maksimum količina informacija, koja je dostupna marketinškoj podjeli.

Čimbenici makroekonomije uključuju:

a) politički i pravni čimbenici - politička stabilnost, zakonodavni okvir za poslovanje, stupanj regulacije gospodarstva države, specifičnosti poreznog zakonodavstva;

b) ekonomski čimbenici - kupovnu moć razina inflacije, dostupnost pozajmljenih sredstava (kredita), razina potrošnje, bit trgovine na veliko, zasićenje robnog tržišta;

c) demografski čimbenici - zemljopisni položaj, stanovništvo, stupanj urbanizacije, stopa nataliteta / stopa smrtnosti, gradaciju stanovništva prema dobi i obrazovanja;

d) znanstvene i tehničke čimbenike - razina tehnologije i inovacija, zaštita intelektualnog vlasništva,

e) prirodni čimbenici - razina pristupa sirovinama, nosiocima energije, obilježjima ekologije i onečišćenosti okoliša;

e) sociokulturni čimbenici - struktura društva u socijalnom planu, dostupnost i razvoj infrastrukture, tradicija, vrijednosti, religije.

Čimbenici makro-okoliša uključuju: potrošače proizvoda, dobavljače sirovina, konkurente, posrednike i kontakt publiku.

Provođenje analize marketing okruženje poduzeća Pored čimbenika okoliša, potrebno je uzeti u obzir organizacijske čimbenike i sposobnosti poduzeća.

Analizirati tržišno okruženje poduzeća daje najcjelovitiju procjenu stanja poduzeća na tržištu, potrebno je provesti sljedeće aktivnosti:

- analizirajući svaku skupinu čimbenika marketinškog okruženja, potrebno je uzeti u obzir sve čimbenike koji trebaju biti detaljno opisani, dajući detaljnu procjenu svima. Nemojte samo navesti parametar "inflacija", već dati detaljan detaljne informacije, ukazujući na njegovu razinu i dinamiku;

- oslanjajući se na sposobnosti i ciljeve poduzeća, potrebno je utvrditi je li neki ekološki faktor negativan ili pozitivan. To znači da li određeni faktor okoliša pridonosi provedbi ciljeva, uzimajući u obzir raspoložive resurse ili, naprotiv, komplicira provedbu planova;

- potrebno je formirati dva bloka ekoloških čimbenika - negativnih i pozitivnih, analizirajući ih, moramo zaključiti o situaciji na tržištu;

- kao rezultat, proizašla iz situacije na tržištu, potrebno je utvrditi marketinške mogućnosti i ponuditi određene aktivnosti koje će omogućiti ostvarenje ciljeva poduzeća.

Mogućnosti marketinga tvrtke su najprikladniji marketinški napori u određenoj situaciji, uz pomoć kojih poduzeće može dobiti konkurentske prednosti. To jest, s obzirom na tržišne mogućnosti, ciljeve organizacije i njezinih resursa, nužno je odrediti smjer marketinga.