Sadržaj poslovnog plana poduzeća i postupak njegovog razvoja

Planiranje je vrlo važan proces u svakodnevnom životu modernog društva. Sve počinje s rasporedom zadataka za tekući dan i nastavlja se u budućnosti za mjesec, godinu, petogodišnji plan ili dulje. U izgradnji tvrtke, planiranje također igra ključnu ulogu. Ako želite uspješno implementirati zamišljenu ideju, potrebno je sastaviti jasnu uputu za djelovanje. Osim toga, potrebno je ne samo za samog biznismena, već i za svoje partnere, investitore, banke. U ovom članku ćemo analizirati što je, zašto, sadržaj poslovnog plana, glavne odredbe, red i razvoj faze.

Bit poslovnog plana

Dakle, što je i što bi trebao biti sadržaj poslovnog plana? Razmišljate o stvaranju vlastitog posla, ali ne znate gdje početi? Svako poduzetništvo ne bi trebalo biti utemeljeno na bezumnom impulsu. Trebali biste razviti strategiju ponašanja, saznati sve o industrijama u kojima ćete raditi, organizirati praćenje tržišta i konkurenata, kako bi izračunali moguće rizike i dobit. Sve ove stavke predstavljaju sadržaj poslovnog plana u kratkoj verziji. U svojoj jezgri, to je dokument iz kojeg počinje svako namjerno poslovanje, na temelju kojih se rode velike tvrtke i uspješni poduzetnici. Ovaj dokument ima svoje standarde, iako, naravno, nema obvezni normativni oblik. No preporuke o njegovoj strukturi trebale bi se slušati, budući da je korisno mnogo puta u životu gospodarskog subjekta.

Zašto vam je potreban poslovni plan

Prije svega, sadržaj poslovnog plana omogućit će poduzetniku da djeluje jasno i dosljedno. Nemaju pri ruci upute koje obavljaju poslove i transakcije u kaotičnom način i bez preliminarnim izračunima, možete napraviti puno pogrešaka, nego da će uskoro uništiti sve njegove radove. Planiranje treba temeljiti na najpotpunijim dostupnim informacijama. Ovaj pristup slučaju omogućit će izračunavanje mogućih posljedica nekoliko koraka naprijed, izbjegavanje negativnih incidenata i pronalaženje dodatnih načina za rješavanje novih problema. Sadržaj poslovnog plana pomoći će vam da se gurati na akciju, jer svi ljudi su se bojali nepoznatog, čeka sljedeći korak, a zatim vrsta kao što je sve otvoreno i jasno.

Drugi razlog za sastavljanje ovog dokumenta je privući dodatne partnerske programe, uložiti u projekt iz vanjskih izvora i dobiti pristup velikim količinama kreditiranja. Svaki samopoštovanje partnera, a posebno velikih organizacija, ne želi se uključiti u projekte upitne profitabilnosti i održivosti. Ali struktura i sadržaj poslovnog plana mogu uvjeriti prestižne i bogate organizacije da ulože svoj novac u razvoj novog projekta. Doprinos treba otplatiti, i stoga je potrebno osigurati analitičke informacije o nadolazećem slučaju, što će biti jasno precizirao prednosti ove vrste financijskih ulaganja u početnika na tržištu. Ispravno sastoji strukturu i sadržaj poslovnog plana poduzetnik će otvoriti vrata do velikih bankovnih kredita pod povoljnim uvjetima, državne potpore i subvencija, tržišno ulaganje od strane poznatih tvrtki. Takva podrška u razdoblju početka djelovanja osigurat će uspješan i brz početak rada, au budućnosti će ojačati položaj u odabranoj industriji.

Tko su investicijski posrednici?

U stadiju razmišljanja o poslovnom planu, vrlo je važno ne precijeniti svoje mogućnosti za predviđanje i sposobnost predviđanja pletera i prijelaza događaja. Sposobnost analize situacija i prepoznavanja najbliže i dugoročne perspektive tržišnog ponašanja na temelju dobivenih podataka dolazi s iskustvom. Ovdje, ni obrazovanje niti prirodni pamet neće pomoći. Neke se stvari mogu učiniti, tek nakon mnogo puta prošlo kroz vizualni prikaz. Stoga mnogi poduzetnici koji se bave startupima ne riskiraju da se sami uzmu za glavne odredbe poslovnog plana, pa čak i za dublje u analitički rad.

Mladi poduzetnici radije se privlače takozvanim investicijskim posrednicima. To su tvrtke koje se obvezuju na izvršenje ovog dokumenta. Njihovi zadaci uključuju mnoge točke i procese, ali naplaćuju i naknadu za napore koji su opipljivi, često u obliku prijevremene otplate. Obično veličina određuje kamatna stopa na veličinu željene investicije u projekt iz vanjskih organizacija. U takvim su tvrtkama iskusni financijski analitičari, stručnjaci iz različitih gospodarskih sektora, teoretičari i praktičari za izgradnju uspješnog projekta, koji predstavljaju približan sadržaj poslovnog plana. Uzorak vam se daje na pregled, donošenje odluka, ispravak netočnosti. Svi predmeti su raspravljali i rafiniranih puta donosi masovne sastanke i obnova prve verzije plana prije nego što će naći svoj konačni oblik.

Izbor investicionog posrednika vrlo je važan. Glasno ime može biti rezultat samo vještog rada PR tvrtke. I možete dobiti standardizirani i prilagođeni poslovni plan za uši. U razvoju ovog dokumenta ne može biti klika i klika, svaki se projekt razvija strogo pojedinačno uz potpuno razumijevanje suštine slučaja koji se gradi. Dakle, u fazi potpisivanja ugovora, raspitajte se o svim detaljima s vašim investicionim posrednikom, tako da ne budete u neželjenoj situaciji s potencijalnim investitorima.

Ono što je opasno pogrešno je izraditi poslovni plan

Sadržaj poslovnog plana, uzorak njegove ispravne strukture, nije samo izmišljen. Čini se, zašto bi se to pogoršalo u određenim određenim oblicima, ako dokument nema regulatorne zahtjeve za popunjavanje od države, poreznih vlasti i drugih nadzornih tijela? Sve možete učiniti mnogo lakše i brže. Da biste vidjeli prvi sadržaj poslovnog plana, primjer koji se nalazi na internetu, kako bi odgovarao tekstu smislu njenog smjera - i sve je spremno.

Možda za vašu vlastitu upotrebu ova opcija će raditi. A onda će iz njega biti puno više problema nego dobrih. No, takav dokument ne privlači ulaganja treće strane. Prije svega, investitori provjeravaju situaciju na tržištu i korespondenciju vaših podataka s njima. Samo jedna organizacija koja se samopoštovanje oslanja isključivo na neprofesionalne izjave apsolutnog početnika. Nijedna banka neće osigurati zajam za takav poslovni plan, nikakva komercijalna osoba neće vidjeti rudnik zlata u vašem projektu. Kao rezultat toga, sva sredstva potrošena u prvoj fazi bit će nepovratno izgubljena. A za novak poduzetnika, to su značajni iznosi koji mogu odgoditi stvaranje poslovnog projekta za dugo vremena ili u potpunosti lišiti se nade za otvaranje poslovanja negdje u budućnosti.

Opći zahtjevi za dokument

Sadržaj poslovnog plana na zahtjev UNIDO-a trebao bi se razviti u skladu s nekoliko temeljnih pravila. Bez uzimanja u obzir, dokument se pretvara u skupinu potpuno beskorisnih informacija.

Dakle, pravilo 1. odnosi se na zajednički rad inicijativa i sastavljača projekata. Inicijatori izvršavaju tehnički zadatak, prosljeđuju ga programerima, a zatim se u procesu izrade objašnjavaju sve točnosti i propusti. Potrebno je provesti potpunu analizu tržišta kako bi točno formulirali prognozu za gubitke i prihode.

Važan aspekt je izrada portreta klijenta. Potrebno je jasno razumjeti kome je proizvod namijenjen. Mnogi poduzetnici, izmišljanje potpuno inovativnog proizvoda, oslanjaju se na "pravo prve ideje". U tom slučaju nemojte zaboraviti da najkonkurentnije i jake organizacije mogu reproducirati ovaj proizvod vrlo brzo i po nižoj cijeni. Potrebno je adekvatno procijeniti njihove slabosti, kao i ciljeve. Za vjerovnike je važno pružiti informacije o procesu otplate sredstava i očekivanom vremenu. Sadržaj poslovnog plana poduzeća i postupak njegovog razvoja moraju biti potpuno pod kontrolom inicijatora.

Drugo se pravilo odnosi na opseg i konkretnost dokumenta. Struktura i sadržaj dijelova poslovnog plana trebaju biti jasno formulirani, ne sadržavati vodu, previše neizraziti i temeljito dešifrirani procesi tehničke proizvodnje. Veličina dokumenta obično se kreće od osam do dvanaest stranica tiskanog teksta (s obje strane). U nekim slučajevima, volumen može biti do dvadeset i pet stranica dvostranog tiskanog teksta. Sadržaj poslovnog plana projekta trebao bi biti jednostavan i potpuni. Dokument mora predstaviti iskrenu analizu temeljenu na stvarnim događajima. Treba odrediti rizike tvrtke.

Sadržaj poslovnog plana: primjer

Kao standard struktura poslovnog plana u osnovi se koristi sljedeći slijed informacijskih točaka o projektu:

• naslovna stranica;
• nastaviti;
• opis poduzeća i industrije;
• opis proizvoda;
• marketinške analize, strategije i prodaje;
• plan proizvodnje;
• upravljački i organizacijski plan;
• financijski plan;
• smjer i učinkovitost projekta;
• rizici i jamstva;
• (prateći dokumenti).

Opis tvrtke i proizvoda

Naslovna stranica treba sadržavati sljedeće podatke: ime i prezime, pravni oblik, telefon i adresu organizacije, status, telefonskih brojeva, imena i adrese svojih vlasnika, izvještavanje povjerljivost, datum i godina poslovnog plana, kao i imena suradnika.

Životopis je kartica vaše organizacije. Upravo je sažetak poslovnog plana i njezin osebujni ishod. Ovdje sadrži podatke u komprimiranom formatu na društvo, njegov jedinstveni dizajn, financijski uvjeti za realizaciju ideje, osobito na tržištu prodaje, jamstvo i prinos prognoza. Investitor bi trebao odlučiti da se potpuno upoznate s poslovnim planom čitajući životopis. Budući da ugledne tvrtke primaju desetke takvih projekata tjedno, nećete ih čitati, što znači da sažetak mora sadržavati maksimalne specifičnosti i zavodljivost projekta.

Opis poduzeća i industrije zahtijeva predstavljanje povijesti tvrtke, njegov status za danas i buduće planove. Ovo poglavlje naglašava financijske rezultate poslovanja, osoblje i upravljanje uređajem, koji je usmjeren na aktivnosti, postignuća i doprinos industrije, izgledi za gospodarstvo i industriju tvrtke, komunikacija s partnerima i aktivan u društvenom okruženju.

Opis proizvoda i usluga nužno zahtijeva sadržaj poslovnog plana poduzeća. Također je potreban i opis tehnologije proizvodnje. Za svaku vrstu proizvoda raspravlja se odvojeno, osim toga, najbolje je osigurati vizualni uzorak ili, najgore, fotografiju. Opišite koje su tehničke inovacije potrebne za uspješno provođenje namjeravanih konkurenata s sličnim proizvodima, patentima tehnologije, razlozima zbog kojih ste odabrali svoj proizvod, tehnologiju ili uslugu.

Marketing, proizvodnja i upravljanje

Marketing analiza je najvažniji dio. Sadržaj poslovnog plana investicijskog projekta zahtijeva posebno pažljiv pristup opisu ovog odjeljka. Ako je moguće, potrebno je rješavati istinit, međusobno povezane čimbenike u analizi. Ovaj odjeljak treba pokazati investitoru kako je uspješna vjerojatnost da se proizvod ulazi na tržište prodaje. Treba uzeti u obzir veleprodaju i maloprodaju, kao i krajnje korisnike. Treba predstaviti portret krajnjeg korisnika, njegovu dob, spol, mjesto stanovanja, geografske i regionalne osobitosti podrazumijevanog dijela stanovništva. Ovdje se izdvajaju značajke potrošača samog proizvoda: vrstu, svrhu, cijenu, datum isteka roka valjanosti ili uporabu, sigurnost i tako dalje. Približna struktura odjeljka podrazumijeva postojanje stavke o zahtjevima potrošača za robu i stavku o konkurenciji na tržištu.

Struktura i sadržaj glavnih dijelova poslovnog plana zahtijeva stavku na planu proizvodnje. U ovom stavku potrebno je govoriti o proizvodnim pogonima koji su uključeni u proizvodnju i planirano je da će biti implementirani u budućnosti. Potrebno je izračunati volumen proizvodnje koji pokriva troškove funkcioniranja, izračunavanje izravnih i neizravnih troškova, sirovina i tako dalje. Ovdje treba navesti najcjelovitiju procjenu troškova.

Poslovni plan trebao bi odražavati popis osoblja organizacije. Posebno se treba opisati menadžersko osoblje, uloga svakog stručnjaka u gospodarskim aktivnostima i proizvodnji. Osim toga, navedeni su i troškovi plaća i bonusa. Potencijalni zajmodavci blisko proučavaju menadžerski tim, čiji će napori i profesionalnost uložiti svoj novac.

Financije, smjer i djelotvornost

Sadržaj i postupak za izradu poslovnog plana zahtijevaju odražavanje svih financijskih informacija o pripremi projekta. U odjeljku financijsko planiranje treba naznačiti iznos koji se mora potrošiti na pripremnu i tekuću fazu, izračunati dobit iz projekta, razjasniti troškove posudbe, poreze, ostale stavke i tako dalje. U ovom odjeljku poželjno je navesti ukupan iznos zatraženih sredstava, financijski zahtjev investitoru, raspored po kojem će se dug vraćati, u kojim iznosima i brojevima. Potrebno je navesti, u koje svrhe se dodjeljuju sredstva i u kojoj će se postotnoj omjeru koristiti. Navedena je struktura postojećeg kapitala, kao i učinkovitost korištenja gotovine u ruci.

U odjeljku je potrebno naznačiti smjer, osjetljivost na tržišne promjene, volatilnost, materijalnost za društvo.

Rizici i jamstva

U ovom odjeljku potrebno je uzeti u obzir sve što je moguće poslovni rizici i okolnosti koje su ekvivalentne sila više sile. Zajmodavac mora biti siguran da će u svakom slučaju njegovo ulaganje biti vraćeno, barem u iznosu pologa. Obično se smatra razdobljem od dvije do pet godina rada organizacije. Glavni rizici su reakcije konkurentskih organizacija, moguće slabosti osoblja ili stručnjaka. Rizik se može odnositi na funkcioniranje tehničke opreme organizacije i konkurenata. Čak i ako nema rizičnih situacija, oni bi trebali biti detaljno navedeni u poslovnom planu. Zajmodavac i investitor bi trebali vidjeti da je organizacija svjesna rizika bilo kojeg posla i spremna je podnijeti odgovornost za svoje postupke.

aplikacije

Za svaki poslovni plan preporučuje se priložiti dokumente na temelju kojih je izrađen. Ovdje su također priloženi sastavni dokumenti organizacije (pravne osobe). Takvi programi uključuju potvrdu o upisu, povelja i sporazuma o osnivanju, dokumenti koji potvrđuju informacije o certifikata, patenata, licenciranje, potvrde i pozadinske informacije o formiranju sličice, izvatke iz članaka medijima o aktivnostima organizacije.

Primjene uključuju fotografije proizvoda, podatke o istraživanju tržišta, procjene troškova i tablice. Preporučljivo je uključiti fotografije proizvodnih i prodajnih mjesta, kartu organizacije, neke ugovore s partnerima, sažetak upravnog aparata i analitičke rezultate organizacija trećih strana u tim materijalima.

Kao program do točke o rizicima i zaštitnim mjerama treba priložiti jamstvo kartice, pisma, sastav i vrijednost kolaterala, ugovore, izvode iz zakonskih i regulatornih materijala. Više potpuna dijelovi će opisati postojeći i planirani situacija, uvjeti na tržištu danas, a prognoze za potražnju roba i usluga u budućnosti, to je veća vjerojatnost dobivanja subvencija, kredita, investicija za poduzetnike početnike i funkcionira već duže vrijeme na tržištu.