Što čini agent prodaje? Putujući prodavač je ...

"Svatko prodaje nešto" je omiljena Amerikanaca. Nije potrebno uključiti se u komercijalne aktivnosti. Putovanje prodavač može napraviti regrut podnositelji zahtjeva visokoškolskih ustanova, djelatnicima bolnice ili muzejima, prikupljanje donacija za potrebe tih institucija, odbora, pozivajući ljude u crkvu, prodajnih agenata farmaceutskih tvrtki, posjećuju liječnika različitih bolnica da bi oglašavali u nastajanju trendove, konzultanata kozmetičkih firmi koje nude .. ekološki prihvatljive kozmetike, itd čim se bilo koji od ovih ljudi zove: sklopnici, marketinga i prodaje sredstva, konzultanti, prodajnih inženjera, ali češće to su prodavači.

Putujući prodavač je hellip-

Mnogi ljudi danas preziru prema trgovačkim agentima, smatrajući da su oni lažaci i varalice koji nude loše kvalitete ili nekorištene robe. Trgovina - specijalnost je vrlo drevna, prije nekoliko tisućljeća postojala je struka putujućeg prodavača. Valja napomenuti da čak ni onda nije izazvao pozitivne emocije u društvu, a takvi ljudi nisu bili visoko poštovani. U starom Rimu, riječ „trgovac” je u suglasju s riječi „varalica” i zaštitnika predstavnika ovom lukav i napuhanih struke smatra Merkur - bog lukavosti.

Prodavač - što je piljar Korporativna prodaja posrednik koji djeluje kao posrednik između tvrtke i klijenta, prodavatelj robe i kupca. Obično, on nudi samo robu, govori o zaslugama, zanima ga stjecanje. Prodavač prodaje, u osnovi, prodaje riječima, prikazuje samo katalozi ili uzorke proizvoda. U većini slučajeva plaće prodavača ovisi o količini ili količini prodane robe. Neke tvrtke postavljaju fiksnu kamatnu stopu koju će zaposlenik primiti u svakom slučaju, a također koristi sustav poticaja - premije, doplataka.

Tipičan izgled putujućeg prodavača

Mnogi ljudi ne razumiju što putnički prodavač radi i zašto mu je uopće potreban. U komercijalnom okruženju, stvoreni su mnogi stereotipi, potpuno ne odgovara stvarnosti. Na riječ „prodavač” Nakon što se udruga sa junaku „glazbenika” igra Harold Hill - vesela, razigrana, pop drug po ramenu i uvijek pušio cigaru. Još jedan nesretni izgled tipičnog komercijalnog agenta prikazan je u predstavi „Smrt trgovačkog putnika”, koja se pojavljuje vrlo nesretan Willy Lowman gledatelja.

Kupci smatraju da su predstavnici ove profesije društveno, veselo, s dobrim suspendiran jezik, arogantan i pesky. Zapravo, putujući prodavač je osoba koja zna kako predstaviti dobar proizvod. Ali, istodobno nije neophodno da on bude nepristojan i dosadan, agresivno nudi proizvode. Mnogi savjetnici su vrlo sramežljivi, ne znam kako da se govori lijepo, ali ipak podmitio iskrenost, želja da se pomogne, uspješnu prezentaciju, i tako dalje. D.

Glavne osobine dobrog prodavatelja

Svaka uspješna tvrtka snima o dobrim marketinškim agentima u svom osoblju koji su u stanju zaraditi bazu klijenata i produktivno oglašavati proizvod. Za kandidate za zapošljavanje koriste se uspostavljanje kontakta s studentima ekonomskih sveučilišta, najava, ureda za zapošljavanje. Sljedeći je vremenski zahtjevni odabir podnositelja zahtjeva, jer neposredno prepoznavanje potrebnih svojstava može biti prilično problematično.

Ako se osoba ponaša pouzdano, otvorena, energična, agresivna, onda to još nije pokazatelj njegove profesionalnosti. Od onoga što putujući prodavač radi, njegov lik također ovisi. Stoga, ljubazni i skromni ljudi također mogu dobro prodavati. U osnovi, prilikom odabira kandidata, gleda na njegovu sposobnost da osjeti osjećaje klijenta, da razumije što mu je potrebno. Isto tako, konzultant mora imati osjećaj svrhe kako bi došao do kraja.

Dvije vrste putujućeg prodavača

Putujući prodavač nije samo dobar prodavač nego i izvrstan psiholog. U nekim slučajevima on primjenjuje agresivan pristup i snažno pritisne kupca. Ovo radi pri prodaji automobila. Konzultant pretjeruje prednosti proizvoda, pokazuje sve prednosti kupnje. U nekim slučajevima, primjerice, pri prodaji kozmetike, prodajni agent djeluje kao pomoćnik. On rješava skrivene potrebe potrošača, daje učinkovite prijedloge. Ovaj pristup vrlo je cijenjen od strane mnogih kupaca koji ne vole pretjeranu agresivnost.

Pristup prodajnom agentu potencijalnim kupcima

Brza identifikacija potencijalnih kupaca i rad s njima je ono što ova struka pretpostavlja. Putujući prodavač mora samostalno stvoriti bazu kupaca za tvrtku za koju radi. Za pronalaženje kupaca, u osnovi, oni koriste dobro provjerene tehnike:

1. Učite različite izvore informacija, prikupljajte ih baza kupaca od bankara, dilera, dobavljača, nenamjenskih prodavača.
2. Redoviti kupci traže imena poznanika koji mogu postati potencijalni kupci.
3. Pridružite se organizacijama koje čine potencijalnih kupaca.
4. Saznajte novinare i druge izvore podataka.
5. Posjetite razne organizacije, proglasite njihove proizvode.