Pozicioniranje proizvoda

Pozicioniranje robe je proces određivanja mjesta koje novi proizvod treba zauzeti među postojećim. Kompetentna izrada sheme percepcije potrošača konkretne robe iz konkurentske skupine vrlo je korisna pri planiranju izlaza s novim proizvodima na tržištu ili za definiranje načina modernizacije i usavršavanja robe koja je već u prodaji.

Pozicioniranje robe provodi se kako bi se osigurala konkurentska pozicija među analogima na tržištu. Zbog toga se razvija i provodi skup relevantnih mjera. Mjesto određenog proizvoda u umu potrošača u marketingu naziva se njegovom pozicijom.

U uvjetima klasičnog tržišta, potrošači su preplavljeni informacijama o roba i usluga. Često oni nisu u mogućnosti procijeniti robu prije kupnje. Položaj koji proizvod zauzima u umu kupca je čitav niz percepcija, osjeta i dojmova koji nastaju kada se uspoređuju s konkurentskim analogama.

Potrošači pokušavaju samostalno distribuirati različitu robu po kategorijama. Međutim, takvo spontano pozicioniranje robe nije korisno za proizvođače koji, uz pomoć marketinških alata, nastoje učiniti taj proces upravljivim i profitabilnim za sebe.

Do danas su razvijene tri glavne strategije pozicioniranja proizvoda i uspješno primijenjene:

1. Jačanje trenutnog položaja marke u umu potrošača.
2. Potražite neotkupljenu poziciju, što predstavlja vrijednost za velik broj potrošača.
3. Izbacivanje konkurenata iz njihovog položaja u umu potrošača ili repozicioniranje (ako je potrebno, prodor u nove segmente ili nova tržišta).

Strategija pozicioniranja razvijena je u tri faze. Prva određuje trenutni položaj, drugi odabire željeni položaj, treći - razvija stvarni skup aktivnosti za postizanje željenog položaja.

Osnovni principi pozicioniranja su: dosljednost i odanost jednom odabranom smjeru za dugo vremenskim pristupačnosti i jednostavnosti u kombinaciji s izražajnosti predstavljanja pozitsii- potpunu usklađenost sa svim komponentama poslovanja (roba, usluge, oglašavanje, itd ...) od odabranih položaja.

Ključna prednost proizvoda, omogućujući potrošaču da najbolje odgovara njihovim potrebama i razlikovanjem proizvoda od konkurenata, zove se atribut pozicioniranja. To je izvor motivacije pri kupnji. Odabir trgovaca atributa započinje identifikacijom segmenata potrošača za prednosti. Podijeljeni su u klastere iz više razloga: na temelju cijene proizvoda, slike, kvalitete, načina na koji se koristi, rješavanja specifičnih problema ili na temelju kombinacije pogodnosti.

Položaj proizvoda u smislu konkurentnosti prema svojim kolegama može se provesti bilo putem novog (slobodnog u niši) položaju, bilo uklanjanjem konkurenata iz određenog položaja.