Samvel Avetisyan: biografija i fotografije

Svakoga dana stotine novih proizvoda pojavljuju se na policama trgovina. Milijuni potrošača, pridržavajući se nekih "svojih" načela, stječu nove stavke.

Koja je osnova za njihov izbor?

Kupac se često suočava s teškim izborom. Oni vide pred njima izlog na kojem je veliki broj sličnih proizvoda različitih proizvođača. Neki od potrošača na stroju donose odluku o kupnji, netko je vođen troškom. No, mnogi su pouzdano stekli ovaj ili onaj proizvod. Zašto su napravili ovaj izbor? Što vodi? Kupci prepoznaju određenu robnu marku i daju izbor.

Jedan je vidio oglas ili je čuo od susjeda, drugi ima recenzije prijatelja ili zna neke informacije o robnoj marki. Nije bit bitno. Ali to sugerira da kupci znaju što vide. Obratiti pozornost na vidljive, prepoznatljive simbole određene tvrtke.

Tko radi da prepozna proizvod? Je li to stvarno dostojan? Jeste li pronašli svog kupca? Oni su trgovci. Profesionalci koji ne samo da mogu procijeniti tržište već i riješiti problem potencijalnih kupaca. Stručnjaci koji mogu identificirati i zadovoljiti potrebe kupaca. Jedan od njih je Samvel Avetisyan.

Tko je on?

Samvel je jedan od vodećih ruskih trgovaca i brandera. Poznati su stručnjacima kao pionir upravljanja markom. Siguran je da brand nije lijep paket ili ime. Brand je ideja, riječ, objava, savez.

On vjeruje da su načela koja je iznijela Kotler prestala raditi. Bavio se proizvodom, ne s vrijednostima i idejama. Moderni marketing nije skup marketinških alata, nego umjetnost transkodiranja likova.

Kupac sada ne kupuje robu u utilitarne svrhe, već kupuje simbole - određene robne marke veza, satova, cipela nose mu više podataka od govora ili teksta.

Samvel Avetisyan dokazao je svoj slučaj. Gotovo svi znaju zaštitne znakove u kojima je sudjelovao - Tinkoff, Khan, carar, Daria, Technoshock, Sanja ljubavnice, Tekiza, Picador.

Kako je sve počelo?

Rođen je 1960. godine u Tbilisiju. Odlučio sam postati povjesničar i upisao se na Sveučilište Leningrad na povijesnom fakultetu. Nakon diplome, bilo je samo dva načina za nastavak karijere: znanstveni posao ili party.

Samvel Avetisyan nastavio je svoje poslijediplomske studije, a zatim je radio kao istraživač u javnoj knjižnici sedam godina. Deset godina bio je član CPSU i napisao nekoliko članaka o političkoj povijesti Rusije. Zato se razvila njegova znanstvena biografija.

Samvel Avetisyan bio je siguran da je znanost njegov poziv. Ali bez obzira koliko fascinantno djelo, nije donijela mnogo novca. Bilo je potrebno podupirati obitelj (Samvel ima petero djece). Teško je napustiti znanost. No, nedostatak novca uzeo je cestarinu. I iskoristio je priliku. Novine su imale najavu o radu - voditelj marketinga tvrtke bio je obvezan tvrtki Oleg Tinkova.

Karijera u marketingu

U travnju 1995. Avetisyan je došao na razgovor. Kao što se sjeća, trajala je četrdeset minuta. Samvel je počeo raditi kao direktor marketinga u Petrosibu, lancu trgovina pod nazivom Muzikshok i Technoshok. U tvrtki Tinkoff 10 godina Avetisyan je proveo tri projekta - "Technoshock", "Daria" i pivo projekt "T".

"Tekhnoshok"

Samvel Avetisyan revolucionaran je marketer s plemenitim ciljevima. Kreativna ličnost, uspio je iskoristiti "trenutak" i uvesti inovativnu ideju u svoj prvi projekt - "Technoshock".

Godine 1996. bilo je predizborne kampanje. Petar je bio obješen "vanjskim oglašavanjem" - u pozadini panorame grada, pješčanog sata i obećavajućeg slogana: "Sada je sreća". Ljudi nisu razumjeli o čemu se radi. Shitov je imao oko tisuću.

Samvel i njegov tim blago su "finalizirali" ideju i dodali vlastitim štitovima - protiv pozadine grada pješčani sat u kojemu kovanice ulaze u glazbene centre i televizore. Naveli su adrese trgovina i slogan: "Sutra je naša." Glasine su se odmah širile oko grada kako je tvrtka potrošila puno novaca na oglašavanje. Zapravo, koristili su nepravilno ciljane oglase.

U ljeto 1997. Samvel Avetisyan napustio je Technoshock. Bez posebnog obrazovanja, postao je talentiran oglašivač i marketinški stručnjak. I u veljači 2000. ga je nazvao Tinkoff, predložio je da uzme knedle "Daria". Nekoliko mjeseci, Samvel je shvatio da se radi o pripremi prije prodaje.

"Daria"

Prije nego što je tim bio zadatak - premjestiti "Daria" u lagani proizvod za kuhanje. Uspjeli su. Ideja jedne od akcija bila je poboljšanje demografske situacije. To je održano samo u St. Petersburgu, pa nije baš dobro poznato.

Ideja je bila da svaka Daria rođena 2002. godine, tvrtka isplaćena paušalnom iznosu, dvaput prelazi državni doplatak. Samvel Avetisyan (slika gore) objesio je preko dvjesto postera u klinikama i rodilištima u gradu. Te je godine u St. Petersburgu rođen 800 Dash. Za usporedbu, 2001. bilo je samo 45 godina. To se nije zaustavilo.

Oni koji su došli na dobro došli su do obilaska biljke. Jedna od prvih produkcija koje zadovoljavaju zapadne standarde čistoće su nehrđajući čelik, polimerni podovi, rukavice, ogrtači i maske.

Na posjetiteljima koji su zamišljali da se "Daria" nalazi u nekom podrumu, to je ostavilo veliki dojam. Oni su postali "ambasadori dobre volje", govoreći to svojim poznanicima.

Nakon prodaje "Daria" vrijeme je da odlučite - idite ili idite na projekt piva. Tinkoff je tada počeo graditi tvornicu piva u Pushkino.

Pivo "T"

Učinkoviti marketer mora pratiti trendove, razumjeti ponašanje ljudi i posjedovati moderne tehnologije. Kako raste tržišna i potrošačka kultura, fiziološke potrebe zamjenjuju društvene i duhovne vrijednosti. To je, na neki način, ista Maslowova piramida, ali obrnuta. I to radi, Samvel je siguran.

Savršen primjer ove - pivske marke "T", čija je glavna ideja - komunikacija i poznavanje. Osmišljen je za studentsku publiku. Njihova ključna vrijednost je komunikacija. Ostao je samo za njih da pomognu - prevladati komplekse i prepreke za komunikaciju. Dajte ideju o tonusu ironije - budite hrabri, komunicirajte, idite na "T". Srž projekta bio je stvaranje dating site-a.

Za oglašavanje se koriste razni videozapisi. Ali nisu se svi pokazali uspješnima. Ali prva, s jahtama, imala je osjećaj. Ideja pripada Olegu Kompasovu: čovjek leži na jahti, sa strane djevojke - bijele i crne. "Kad svatko vidi obojene snove, vidi crno i bijelo."

Samvel Avetisyan u početku nije prihvatio tu ideju, već ga je finalizirao i provodio. Film koji su pucali otišao je u Portugal. Našli su negdje ovdje, uzeli su plavušu s njima. Unajmili su helikopter i snimili zemljište za malo novca.

Inovativne ideje može značajno uštedjeti proračun. Za marketing, "T" planirao je 7,5 milijuna dolara, a cilj je postignut za 5. Uskoro je tvrtka prodana belgijskoj tvrtki za 60 milijuna dolara.

Dobar marketer je u srcu poduzetnika, a Samvel je otišao na slobodno putovanje.

"Archidea"

U siječnju 2006. Samvel Sergeyevich osnovao je vlastitu tvrtku. Mala tvrtka se sastoji od sedam osoba. Ona se bavi samo razvojem ideja, a dizajn i stvaranje oglašavanja je poslovanje klijenta.

Projekti su povezani s različitim industrijama - hrana, elektronika i još mnogo toga. Tvrtka ima do deset projekata godišnje. Prosječni promet njegove tvrtke ArhIidea iznosi oko 3 milijuna dolara godišnje.

Među klijentima tvrtke su poznate tvrtke - Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado i drugi.

Nastavne aktivnosti

Godine 1999. Samvel S. Avetisyan diplomirao je na Ekonomskom fakultetu u Stockholmu. Godine 2004. studirao je na INSEAD tečajevima MBA programa. Troškovi obuke iznosili su 20 000 eura. Kao što kaže Samvel, ova obuka nije donijela mnogo koristi.

Institucije MBA tipa proizvode dosadne i jednako razmišljanje menadžera. Za veliku tvrtku, takvi stručnjaci korisni su za stvaranje besprijekornih radova. No, oni ne mogu doprinijeti njegovom rastu i razvoju niti stvoriti svijetle vođe.

Samvel je otišao tamo radi interesa - vidi što je stran sustav obrazovanja. Učenici iz 18 zemalja studirali su s njim. Bilo je zanimljivo razgovarati s kolegama, upoznati nove poznanike.

Avetisyan Samvel briljantan je učitelj. Bivši istraživač, zna kako majstorski i zanosno graditi nastavu. U MBA programu vodi više modula na Visokoj ekonomskoj školi. Uči i upravlja odjelom na Državnom sveučilištu u Moskvi. Predavao je na Britanskoj školi dizajna, kao i na Ekonomskoj školi u Stockholmu i Skolkovu.

Samvelove majstorske nastave i predavanja su popularni. Usput, cijena sudjelovanja u jednodnevnom seminaru iznosi 7 milijuna rubalja. Njegovo je ime poznato iu Rusiji i inozemstvu.

Marketer s više od dvadeset godina iskustva, Samvel nije mogao pomoći podijeliti svoje znanje s kolegama. "Kraj lijenog marketinga" zbirka je intervjua i članaka koje je napisao Samvel Avetisyan.

Knjige o robnoj marki, koje pružaju maksimalne korisne informacije, rijetkost su. U istoj kolekciji, Samvel Sergeyevich dijeli povijest markiranja, izvorne studije slučaja i autorsku filozofiju marke.