Učinkovita prezentacija proizvoda

Učinkovito predstavljanje proizvoda dovodi do oštrog povećanja prodaje i maksimalnog zadovoljstva kupaca. Da biste povećali prodaju, trebate znati motive koji potiču potencijalnog kupca. Poznato je da se svaki proizvod proizvodi za određenu ciljnu publiku.

Izračun je dob potencijalnih kupaca, njihov društveni status, seks, obrazovanje. Ipak je bolje saznati klijenta namjere, na temelju malo drugačiji redoslijedu - od motiva. Postoji pet osnovnih smjernica koje vode osobu prilikom kupnje. Prva od njih je gotovo nesvjesna. Ovaj motiv zove se želja. On je jedan od najjačih. Stoga, kada osoba stvarno želi imati neki proizvod ili proizvod, složit će se s cijenom i drugim uvjetima. Često se ovaj motiv kombinira s drugima.

Drugi motiv, koji mora uzeti u obzir tehnologiju učinkovitog prodaje, je prestiž. To je njegova žeđ koja se često kombinira s prvim poticajem - želje. Kada se za takvog klijenta pojavi roba, ni u kom slučaju se ne smije reći da je proizvod niskom cijenom. Izuzetno je važno pokazati jedinstvenost robe, tvrditi da je ekskluzivna. Možete čak spomenuti da su robe vrlo skupe. Obično kupci ove vrste ne boje se cijene. Stvarno se bore samo za osrednjost.

Treći motiv je suprotno od druge. U interesu je. Ovdje valja spomenuti da je proizvod jeftin, kvalitetan i može donijeti koristi, dodatni prihod. Ovdje možete spomenuti različite promocije u kojima će sudjelovati kupac, kao i popusti. Često prezentacija proizvoda u ovom slučaju uključuje različite darove.

Četvrti motiv, vođen od strane toliko kupaca, to je udobnost. U vrijeme prodaje morati reći to na kupca, kako bi bilo prikladno da se u novom automobilu s naprednim značajkama, kako udoban je to stolica ili kako je to dobro će se osjećati da ovaj model jakne. Želja za udobnošću urodila je vrlo velik broj. To mogu biti ljudi različitih odredbi različitim društvenim slojevima.

Peti je motiv osnutak za većinu ljudi. Naravno, mogu steći, na temelju ostalih četiri, ali ovo je najstariji. To se naziva osjećaj sigurnosti. Kada se prikaže proizvod za kupca, možete spomenuti zaštitu okoliša za kupnju i njegovu sigurnost. Može se naglasiti da će proizvod služiti zaštiti. Sve ovisi o tome kakav je proizvod u pitanju. Tijekom prezentacije važno je saznati što je za klijenta važno. Ljudi ne kupuju stvari ili proizvode, svaki dobar prodavatelj to zna. Ljudi kupuju emocije, osjećaj sigurnosti, utjeha, prestiža. Svaki od potrošača ima svoj motiv, a neki kupci to ne shvaćaju. Iskusni iskusni trgovac intuitivno će vidjeti polugu koja će uzrokovati kupnju.

Fizički većina ljudi vidi da je kupnja izvršena kada je kupac platio novac. Međutim, čin razmjene nije u ovom trenutku, ali kada je kupac zadovoljan. Dobiva ono što mu daje potrebne senzacije, a prodavatelj - naknadu u obliku novca.

Svaki klijent ima svoje interese. Stoga, učinkovito prodavati morate znati psihologiju. Unatoč činjenici da nema toliko poticaja da ljudi steknu stvar, svaki pojedinac je jedinstven. Njegove potrebe mogu biti mnogo složenije nego što on sam predstavlja. Ponekad, pod motivi statusa, postoji svibanj biti želja za sigurnost. Uostalom, ono što je skupo, naravno, trebalo bi imati izvrsne karakteristike. Također, motivi se mogu kombinirati. Na primjer, želja za utjehom može biti nastavak želje za sigurnošću. Sve to mora se uzeti u obzir prilikom predstavljanja proizvoda.