Kako napraviti SWOT analizu poduzeća. SWOT i PEST analiza

Većina koncepata "SWOT" i "PEST-analiza" čini se da je nešto vrlo komplicirano, iz kategorije višeg gospodarstva. No, u stvari, svaka zainteresirana osoba može provesti malu studiju. Sve što trebate je vrijeme i malo vaše pozornosti. SWOT analiza je posebno relevantna za vlasnike tvrtki, koji uz pomoć ovog jednostavnog marketinškog alata mogu zaštititi sebe od mnogih rizika. Više o SWOT analizi poduzeća i načinu provođenja u vašoj tvrtki možete pročitati u ovom članku.

Što je SWOT analiza?

SWOT analiza trgovačkog poduzeća je metoda procjene trenutne situacije i budućih poslovnih izgleda. Kratica SWOT predstavlja snagu - prednosti, slabosti - ranjivosti, mogućnosti - mogućnosti i prijetnje - prijetnje. Ispada da se takva analiza provodi za detaljniju analizu svih četiriju parametara u tekućem i budućem vremenu. Često su menadžeri neodređeno svjesni razvoja koje njihova tvrtka može očekivati. Za početnike u poslovnoj sferi, SWOT analiza pomaže uočiti stvarnu sliku onoga što se događa, bez ikakvih uljepšavanja. U istraživanju se obično postavljaju četiri glavna pitanja:

• Što poduzeće može učiniti?
• Što bih volio raditi?
• Što možemo stvarno ostvariti iz naših planova?
• Što očekuju potrošači i partneri?

Pravilno provedena SWOT analiza poduzeća i LLC omogućuje vam da rasporedite ono što nije bilo na prvi pogled i znanje o strukturi. Pomaže uočiti snage i slabosti poduzeća. Na primjer, vlasnik maloprodajne trgovine smatrao je da je dobar u prodaji rajčice i već je otvorio novu točku za prodaju svježeg povrća. No, SWOT analiza pokazala je da je najpopularnija roba u svojoj trgovini bila slatkiša. Ako je poslovni čovjek uložio sav svoj novac u kupnju i prodaju povrća, vjerojatno bi bankrotirala. Dakle, u jednostavnom primjeru možete pokazati učinkovitost SWOT metode u akciji. Osim toga, mjerodavna procjena omogućuje vam da vidite moguće rizike za tvrtku i spriječite ih na vrijeme. A gdje postoje rizici, postoje mogućnosti. Često zaposlenici čak ne znaju u kojim neočekivanim mjestima može imati koristi. To je zbog činjenice da kada izvršavaju isti rad iz dana u dan, vođe "zamylivaetsya" izgledaju. No, SWOT analiza pomaže u pogledu na drugu točku gledišta.

PEST-analiza kao marketinški alat

PEST ili STEP analiza još je jedan moćan alat u poslovanju i marketingu. Pomoću nje istražuju se politički, ekonomski - ekonomski, socijalno - socijalni i tehnološko - tehnološki čimbenici okoliša. To jest, kada sastavljate PEST analizu, morat ćete primijeniti svoje znanje ne na tvrtku koja vas zanima, već na neizravne čimbenike. Na prvi pogled, oni ne mogu utjecati na posao poslovanja, ali igraju značajnu ulogu u daljnjem razvoju tvrtke. Analizirani su rezultati analize uz pomoć matrice u kojoj su naznačeni glavni faktori okoline. Gdje se može koristiti PEST analiza? Prije svega, u onim poduzećima koja su orijentirana na kupce i rade s prodajom. Pomoću ovog marketinškog alata možete predvidjeti pad ili razvoj potražnje i spriječiti mnoge rizike. PEST analiza se također koristi u državnim strukturama, u kojima je važno izraditi proračun kompetentno, proći iz potreba društva. Rezultati PEST analize mogu se koristiti za određivanje popisa prijetnji i mogućnosti za SWOT analizu.

5 razloga za rješavanje ovog problema, ako imate vlastiti posao

Sposobnost korištenja marketinških alata sastavni je dio financijske i ekonomske pismenosti upravitelja. Znajući kako i za što se primjenjuje SWOT i PEST analiza poduzeća, možete izbjeći mnoge poteškoće povezane s neodgovarajućim planiranjem i poslovnom organizacijom. Zašto još trebate koristiti ove alate?

1. Stvaranje učinkovite poslovne strategije koja će pomoći razvoju tvrtke. SWOT daje punu sliku o snagama i slabostima iz kojih se može zaključiti o pravcima u kojima se treba razvijati.
2. SWOT analiza može pomoći u određivanju razloga za djelotvorno ili neučinkovito poslovanje i ispraviti ih u budućnosti.
3. Analiza čimbenika okoliša pomaže u identificiranju konkurenata i jačanju pozicije tvrtke na tržištu.
4. SWOT može spriječiti kolaps poslovanja: zajedno s PEST analizom, ona određuje povoljne prilike i prijetnje koje se mogu uzeti u obzir pri izradi strategije.
5. SWOT analiza pomaže u pronalaženju vrlo zest, što nije dovoljno za mnoge start-upove. U suvremenom svijetu poslovanja vlada žestoka konkurencija, a ista poduzeća se umnožavaju poput gljiva poslije kiše. No, zahvaljujući marketingu, možete promijeniti situaciju, postavljati sve na police i odrediti što vas posebno razlikuje od vaših konkurenata. S tim naglaskom možete značajno povećati prodaju tvrtke.
   

Postoji nekoliko vrsta SWOT analize:

• Express analiza se obično koristi u uvjetima ograničenog vremena ili za osobnu procjenu. Ova vrsta se koristi uglavnom za prepoznavanje prednosti i pri izradi marketinške strategije s naglaskom na njih.
• Konsolidirana SWOT analiza vam omogućuje vizualno prikazivanje postojeće slike poduzeća i budućih razvojnih mogućnosti. Konzolidirana analiza se obično koristi za postizanje strateških ciljeva. Pomoću nje možete odrediti faktore koji su identificirani drugim metodama (na primjer, PEST-analiza).
• Mješoviti tip kombinacija je dviju prethodnih vrsta SWOT analize. Križna matrica konstruirana pomoću ove metode omogućava izvršavanje dubinske analize čimbenika i otkrivanje cjelovite slike događaja.

Kako napraviti sam SWOT analizu

Kod izrade marketinškog plana, mnogi se suočavaju s nedosljednostima i nedosljednostima u tijeku rada. Na primjer, tvrtka nema dovoljno proračuna za oglašavačku kampanju. Menadžment odluči smanjiti i odbiti održavanje reklamne kampanje. No, kao rezultat toga, prodaja se još više pada, a tvrtka postaje bankrot. Da, ovo je pretjerani slučaj, no ipak se takvi scenariji odvijaju u stvarnom životu. Ako je direktor ove tvrtke napravio SWOT analizu na vrijeme, on će razmotriti ovu strategiju i tvrtka će ostati na površini. Za izradu SWOT analize, nije potrebno kontaktirati stručnjake. Svatko to može postići, ali nekoliko pitanja pomoći će u tome:

• Koje su prednosti vaše tvrtke i kako se mogu koristiti za povećanje konkurentnosti?
• Koje su slabosti vašeg poslovanja? Jesu li oni razlog smanjenja konkurentnosti i kako se mogu izravnati?
• Na koje strane biste trebali obratiti pozornost prije svega?
• Koje mjere trebate poduzeti kako biste zaštitili svoju tvrtku od negativnih čimbenika u budućnosti? Koje akcije mogu pomoći u smanjenju rizika?
• Koje vanjske političke, ekonomske, klimatske i društvene čimbenike utječu na vaše poslovanje? Ima li negativno ili pozitivno značenje?
• Kako se vanjski čimbenici mogu koristiti u korist tvrtke?
  

Matrica SWOT analize na primjeru poduzeća trebala bi biti tablica u kojoj su obojeni svi faktori u odgovarajućim grafikonima. U klasičnoj inačici, u četiri tablice naznačavate snage, slabosti poslovanja, zatim mogućnosti i prijetnje koje vas mogu očekivati.

Postupak za SWOT analizu

Kako napraviti SWOT analizu poduzeća? Za samoanalizu morat ćete slijediti nekoliko koraka:

1. Priprema. U ovom dijelu morate provesti istraživanje tržišta, karakteristike proizvoda i ocjene kupaca. Tada biste trebali analizirati konkurente i njihove prednosti. Prednosti i slabosti tvrtke treba razmotriti u svjetlu konkurencije s drugim tvrtkama. Dakle, vaše prednosti mogu biti velika pomoć u daljnjoj marketinškoj strategiji, a poznavanje slabosti im omogućit će da se vremenom eliminiraju ili smanjuju.
2. Zatim ćete morati utvrditi sve mogućnosti i prijetnje koje vas možda čekaju u budućnosti. Da biste to učinili, u odgovarajućim stupcima morate zapisati sve čimbenike koji na neki način utječu na prodaju tvrtke.
3. U ovom koraku svi prikupljeni podaci moraju biti strukturirani. Matrica SWOT analize na primjeru poduzeća trebala bi biti tablica s četiri odjeljka i čimbenici u odgovarajućim stupcima, u kojima se podaci bilježe u smislu važnosti.
4. Konačno, na temelju studije mogu se izvući zaključci. Da biste to učinili, morate opisati kako poboljšati konkurentnost tvrtke, oslanjajući se na prednosti proizvoda. Vrijednosti koje vrijeđaju vrijedne su težine da se učine snažnim i, ako to nije moguće, smanjiti neželjene posljedice. Kako bi se zaštitila od prijetnje, vrijedno je razviti niz strategija koje će pomoći u smanjenju rizika za tvrtku u najkraćem mogućem roku.
   

Glavni čimbenici za SWOT analizu

Postoji određeni skup čimbenika koji se analiziraju tijekom SWOT metode:

• Svojstva proizvoda, sposobnost da zadovolji zahtjeve kupaca.
• Dakle, popularnost robne marke, koliko ljudi čuju.
• Procjena proizvoda od strane potrošača, koja se često razlikuje od stvarnog stanja stvari.
• Cijena proizvoda i širina raspona, dostupnost na tržištu.
• Dostupnost oglašivačkih kampanja i razvijene strategije za promociju.
• Učinkovitost tehnologija koje se koriste u poslovanju.
• Prilika za ulazak u nova tržišta.
• Privlačenje novih kupaca, privlačenje pozornosti drugih ciljnih skupina.
• Mogućnost smanjenja troškova proizvodnje kroz suvremenu tehnologiju (ne na štetu kvalitete).
• Gospodarska situacija, financijske krize, zakoni i oporezivanje koje postoje u području rada tvrtke.
• Mogućnost proširenja asortimana proizvoda.

Kada je vrijedno napraviti SWOT analizu trgovačkog poduzeća? Prikazat će vam se ukoliko trebate brzu i učinkovitu metodu kako biste stvorili sliku trenutne situacije poslovanja i modulirali strategiju. To je sasvim točno, ali istodobno odražava samo grube informacije. Usporedba je moguća s retrovizorom, koji pokazuje samo fragment cijele slike. Također, SWOT analiza može se koristiti zajedno s drugim metodama koje ga mogu dopuniti i obogatiti.

Primjer SWOT analize

Mnogi studenti pišu završni kvalifikacijski rad na temu "SWOT analiza poduzeća". WRC pomaže detaljno razumjeti i razumjeti ovaj marketinški alat. Ali budući da ne trebamo dobiti diplomu, možemo se ograničiti na jednostavne primjere, na temelju kojih je lako razumjeti logiku SWOT metode. SWOT analiza poduzeća trebala bi se temeljiti isključivo na istinskom i svježem znanju. SWOT matrica može pomoći u formuliranju marketinške strategije. Pažljivo gledajući na raskrižje broje, možete dobiti spremne taktičke akcije usmjerene na sva područja tvrtke.

• "S" i "O" stupci su gotovi postupci koji se moraju dodati obveznom popisu za daljnji razvoj tvrtke. Uostalom, oni već rade, što znači da ih se može uspješno primijeniti u budućnosti.
• Prebacivanje stupaca "W" i "O" pomoći će razviti strategiju zaštite. Da bismo to učinili, moramo obratiti posebnu pozornost na slabosti i razmišljati o tome kako mogućnosti mogu promijeniti bolje stanje sadašnje stvari.
• "S" i "T" mogu pomoći u izbjegavanju nekih prijetnji razvojem snage tvrtke. Na primjer, znate da vaš proizvod ima širok raspon i visoku kvalitetu. No, na policama može se pojaviti kopije konkurenata po nižoj cijeni. Nakon SWOT analize, može se pretpostaviti da će taj problem nestati ako napravite dodatni vladar koji je ekonomičniji i dostupniji kupcu. Gledajući svaku od prijetnji, morate razmotriti prednosti kao priliku da se zaštitite od negativnih čimbenika i smanjite rizike.
• Odlazak na dnu tablice «W» - «T», treba analizirati što od slabosti izravan ili neizravan utjecaj na rast prijetnji i one koje treba neutralizirati na prvom mjestu.

SWOT analiza poljoprivrednih tvrtki

Primjer kako napraviti SWOT analizu poduzeća može se naći u svakoj sferi gospodarstva. Analizirat ćemo poljoprivredno poduzeće koje ima dovoljnu popularnost na tržištu i ima dobru konkurentnost, ali profit i tehnologija pate. Valja napomenuti da prilikom sastavljanja SWOT analize poljoprivrednog poduzeća (i bilo koje druge), nemojte napraviti prevelike popise. To će samo dovesti do zbrke i neodređenosti i na bilo koji način neće poboljšati situaciju. U slučaju mljekare, SWOT analiza izgledat će ovako:

1. vanjsko okruženje (mogućnosti):

• Međunarodni ugovori i mogućnost prodaje robe u inozemstvu.
• Ulazak na nova tržišta roba.
• Povećanje potrošačke potražnje za proizvodima zbog mode za zdrave prehrambene proizvode.

2. Eksterno okruženje (prijetnje):

• Sve veći broj natjecatelja.
• Visoka razina oporezivanja u zemlji.
• Gospodarska kriza i pad kupovne moći.

3. Unutarnji okoliš (prednosti):

• Velike mogućnosti proizvodnje.
• Dugo iskustvo, vještine menadžera tvrtke.

4. Interna okolina (slabosti):

• Neodlučnost kupaca zbog neformiranog osobnog branda.
• Nedostatak učinkovitih strategija prodaje.

5. Unutarnji okoliš (prilike):

• Uvođenje novih tehnologija u proizvodnju, smanjenje troškova.
• Vlastita obrada proizvoda.
• Uspostavljanje kontakta s novim dobavljačima i izvođačima.

Unutarnja okolina (prijetnje):

• Česta promjena okvira.
• Kratak rok trajanja proizvoda.
• Nedostatak oglašavanja.

Primjer analize građevinske tvrtke

Na primjeru građevinske tvrtke, SWOT analiza također jasno pokazuje učinkovitost i relevantnost pravovremene implementacije. Uzmi, primjerice, tvrtku "StroyDom", registriranu u Moskvi. U matrici SWOT analize potrebno je uvesti glavne snage, slabosti tvrtke, kao i prijetnje i mogućnosti koje vanjsko okruženje stavlja naprijed.

1. Snage poduzeća mogu se smatrati dobrim priznanjem i komunikacijom u gradskoj upravi. Zahvaljujući tim čimbenicima o "Stroydom" na internetu postoji mnogo pozitivnih povratnih informacija, a shema za dobivanje dopuštenja za izgradnju kuće je razrađena, tj. ne usporava isporuku objekta.
2. Slabosti se mogu pripisati štednji u materijalima i sustavnim neplaćanjem plaća zaposlenicima. U budućnosti to može negativno utjecati na reputaciju tvrtke.
3. Vanjski faktori pružaju niz mogućnosti koje mogu igrati u rukama građevinskog biznisa. Sektor gospodarske klase na selu graditeljstva aktivno se razvija, ali nema mnogo konkurenata. Osim toga, tvrtka može ući na tržište u srodnim područjima.
4. Prijetnje vanjskog okruženja sastoje se od skokova u devizama, što može povećati troškove predmeta. Gospodarska kriza smanjuje kupovnu moć stanovništva, što se ogleda u potražnji.

Koje se zaključke može izvući iz ove tablice? Možete odrediti približnu strategiju razvoja tvrtke. Dohodak se može povećati stjecanjem zemljišta, gdje bi tvrtka kasnije mogla izgraditi sektor privatnim gospodarskim kućama. Budući da organizacija ima manjak novca, glava može preuzeti zajam za kupnju zemljišta. Vjerojatno će biti odobren, budući da tvrtka ima dobru reputaciju i postoje već postojeće nekretnine koje se mogu založiti. Da bi se održala visoka konkurentnost, ne smije se spasiti na materijale i potražiti druge metode za smanjenje troškova. Zahvaljujući toj jednostavnoj analizi, ova građevinska tvrtka sigurno će moći izbjeći mnoge poteškoće i pogreške.

Gdje drugdje ove metode dolaze u ruci?

SWOT analiza na primjeru trgovačkog poduzeća može jasno pokazati učinkovitost ove marketinške metode. Ali gdje se drugo može održati? SWOT analiza se koristi za analizu osobnosti. Zahvaljujući ovoj metodi, možemo se sami pogledati izvana, otkriti talente i biti učinkovitiji. Da biste izgradili matricu SWOT analize vaše osobnosti, dovoljno je odgovoriti na ista pitanja koja se upućuju na menadžere tvrtki, ali to treba učiniti što je moguće nepristranijim i objektivnijim.