Kako pravilno tražiti povećanje plaća kod šefa?

Želite li znati pitati voditelja povećanja plaća kako ne bi mogao odbiti vas? Onda pročitajte dalje.

Bez obzira koliko je dobar vaš vođa, ne misli da dani i noći oko vas podižu vašu plaću. Za njega ovaj dodatni trošak, tako da je vaš posao da ga pomislite da vrijedi novac koji tražite. Zapravo, trebate se ponuditi drugom poduzeću, a to nije lako. Razgovarajmo o ispravnom traženju povećanja plaća od šefa.

Neće biti najbolja opcija kad ti, računajući na inspiraciju i uhvativši šefa u hodniku, zaprepasti ga ovom lijepom idejom. Vjerojatno će vas odbiti. Primijenimo znanstveni pristup.

rasuđivanje

Pored vaših osobnih i profesionalnih kvaliteta, najsnažniji argumenti u razgovoru mogu biti dva: širenje odgovornosti za posao i opseg rada koji premašuje normativno opterećenje.

Koji su najbolji argumenti za izbjegavanje?

1. Plaća je ispod tržišnog prosjeka. Možete preuzeti rizik i glavni naslutiti da druge tvrtke će platiti više, ali onda se pripremiti za činjenicu da je glavni će vas pitati treba tražiti takve tvrtke. Koristite ovaj argument samo u jednom slučaju: ako rade dugi niz godina u tvrtki i da nikada nisu podigli plaće, dok je tržište platiti vaši suradnici su narasli znatno.
2. Napredni trening. Da, razvoj stručnih vještina je dobra stvar, ali to ne smijemo zaboraviti profesionalni rast - dio vašeg posla. Voditelj je zabrinut zbog kvalitete i vremena, a ne na način na koji ostvarujete rezultat. Stoga, ako ste koristili stečene vještine za obavljanje istog posla kao i prije, onda je točka na treningu prikladnija za nastavak nego za povjerljivi razgovor s vlastima.
3. Veliko iskustvo. Ako godinama radite u istoj tvrtki i nemate dovoljno zvijezda s neba, zaključak sugerira da vaši položaji nisu vrlo visoki na tržištu rada. To znači da vaša odanost može biti plus za regrutaciju, ali ne i za vašeg nadzornika.
4. Poziv na konkurentsku tvrtku. Pozornost glave da vam se ponudi natjecatelj je krajnje nerazuman. Prvo, upravitelj će shvatiti da ste "pricked up ski", a drugo, mogu doživjeti te podatke kao ucjena. Pogodite tko je prvi koji pada pod smanjenje?

Pogrešni motivi

U nastojanju da objasni svoje motive vođama, nepoželjno je koristiti sljedeće argumente:

1. "Sidorov položaj je isti, ali njegova je plaća veća."

Ako zaposlenik kojemu se upućujete učitava više, šef može imati pitanje, ali ne plaća li vam previše?

2. "Uzeo sam hipoteku, ali ništa za plaćanje".

Prvo, niste konzultirali šefa kad ste izvadili zajam. Drugo, on vas može savjetovati da živite unutar svojih sredstava.

3. Pogledajte inflaciju i povećanje cijena.

Najvjerojatnije će preporučiti da se prijave Ministarstvu financija.

Kako izgraditi razgovor?

Glavna stvar je da je potrebno da se razumijemo: zahtjev za povećanje - to je u pregovorima s čovjekom, čiji interesi ne podudaraju s vašima, dakle, pitanje kako tražiti povećanje plaća od šefa ozbiljno dovoljno. I trebate se pripremiti za razgovor ne manje odgovorno nego pregovarati s velikim klijentom.

Prvo što morate učiniti jest skupiti informacije. Pokušajte saznati kako se povećava plaća u vašoj tvrtki, i to: da li se godišnja indeksacija provodi ili, možda, povećavaju plaće ovisno o dužini usluge i slično. Razgovarajte s kolegama o tome kako tražiti povećanje plaća od šefa, primjeri iz njihovog osobnog iskustva mogu vam biti korisni.

Osim toga, morate saznati tko utječe na povećanje vaše plaće, vaš neposredni nadzornik ili njegov nadređeni. U tom slučaju, trebat ćete upisati potporu svog šefa i nadati se njegovim pregovaračkim vještinama.

Sve ima svoje mjesto i vrijeme

Sada o tome kako tražiti povećanje plaća od šefa na vrijeme. Ozbiljno razmotrite izbor vremena i mjesta za razgovor. Vjeruje se da je najbolje postaviti takva pitanja u petak, nakon pauze za ručak. U ovom trenutku, razina samozadovoljstva vlasti obično odlazi na mjeru.

Ovo, naravno, je šala. Pa, ozbiljno, pokušajte istražiti kako stvari idu u tvrtki. Ako su, kao rezultat posljednjeg tromjesečja, pokazatelji ostavili puno želja, ili vaš odjel nije ispunio plan, tražeći povećanje u takvom trenutku je visina nerazumnosti.

Važno je i kuharsko raspoloženje. Ako je ujutro bilo tri utrke i dva otpuštanja, bolje je čekati, inače riskiraš trčati u grubost.

Razvijanje skripte za razgovor

Napišite skriptu za razgovor. Jasno je da se ne mogu predvidjeti sve varijante razvoja događaja, ali je potrebno promišljati kroz osnovne. Zapišite sve moguće prigovore da će vaš šef pokušati preokrenuti tijek razgovora i pripremiti protu-argumente za njih.

Najvjerojatnije, možete zamisliti da je, kao odgovor na ponudu kuhara te ne baci u prsa oduševljen poklik: „Kako se mogu ne pogađate?!”.

Najvjerojatnije će to biti izbjegavajući odgovor, čija je svrha odgoditi vrijeme. Možda je vaš šef jedan od onih ljudi koji vole pažljivo razmišljati prije donošenja odluke. Možda odluka ne ovisi samo o njemu i ne može sam riješiti problem. U svakom slučaju, potreban vam je određeni, "da" ili "ne", stoga navedite kada mu možete doći za odgovor.

Što je sljedeće?

Pretpostavimo da je, nakon razmišljanja o svemu, glava odbila. Razmislite o tome kako ćete postupiti u ovom slučaju: pokušat ćete se kasnije vratiti u razgovor, ostaviti ga kakva jest ili potražiti sreću negdje drugdje?

Tipične situacije

Razmotrite situaciju na konkretnim primjerima.

Prvi primjer. Kako pitati povećanje plaća za šefa, ako ne utječete na rezultate rada tvrtke.

Redoviti zaposlenik koji obavlja uobičajenu rutinsku radnju. Stručnjak s iskustvom, osim toga, vrlo dobar stručnjak. Specifičnost njegovog rada je takva da nema nikakvog utjecaja na financijske rezultate organizacije. Kako pitati povećanje plaća za šefa u ovom slučaju i koje argumente donijeti?

Svaki stručnjak ima zadatke koji karakteriziraju uspjeh njegova rada. To može biti osobni rezultati ili rezultati cijelog odjela. Koristite ove informacije u svoju korist kao argument u pregovorima.

Ako niste povećali plaću već nekoliko godina, imate svako pravo tražiti povećanje.

Drugi primjer. Kako tražiti povećanje plaća za šefa, ako su zadani uvjeti zamagljeni.

Zaposlenik je nametnut mnoge druge dužnosti, on, koji se naziva "povlačenjem", ali, zahvaljujući svojim vještinama, iskustvu i intelektu, ima vremena za sve to tijekom radnog dana. Koji argumenti upotrebljavaju, čak i ako se trajanje radnog dana nije promijenilo.

Nažalost, situacija je tipična. Zaposlenik, opskrbljen strancem, osim toga, službeno nije formaliziran funkcionalan, zapravo, bez prava, jer Ovaj dodatni posao, kako jest, nije.

U ovoj situaciji, idealno bi bilo da razmišljaju o tome kako zatražiti vaš šef je povećanje plaća za još jednu podjelu odgovornosti fazi, ali ako je propušten trenutak, potrebno je pokušati osigurati potporu vodstva, pogotovo da je većina načelnika vrlo dobro zna koliko je opterećen osobu i cijeniti ,

Sada zamislite da nemate priliku razgovarati s liderom licem u lice. Na primjer, kao što se često događa, nalazite se u različitim gradovima ili se ne osjećate sigurni u susret s njim, a bojite se da ta stidljivost neće dopustiti da dokazite svoju poziciju razumno.

Treći primjer. Kako tražiti povećanje ako se ne možete susresti osobno.

Razgovarajmo o tome kako tražiti povećanje plaće od glave u pismu. Ova opcija ima neporecive prednosti i ozbiljne nedostatke.

Glavni nedostaci su nedostatak vizualnog kontakta, sposobnost da vide reakciju sugovornika i utječu na nju tijekom razgovora.

Međutim, ako se ozbiljno približite ovoj stvari, svi ti nedostaci nadoknađuju neizbježni plusi. A prvi od njih je prilika da razmišljaju o argumentima i da ga potpuno iskoriste, bez rizika od koraka, zaboravljanja ili zbunjenosti. Osim toga, ne postoji opasnost od dolaska u nesretni trenutak, jer nitko ne čita poštu, ako je preplavljen djelima.

Štoviše, spasit ćete živce, jer nakon slanja pisma ništa ne ovisi o vama, a vi samo trebate čekati odgovor. Nepotrebno je reći, koliko je važna u ovom slučaju priprema.

Počnite s zahvalnošću. Ali samo iskreno, sigurno ste, za što biste zahvalili osobi koja vas je odvela na posao i vjerojatno je provela puno vremena i truda na treningu ili prilagodbi.
Možete otići do glavne stvari - razloge zašto biste trebali povećati svoju plaću. Navedite sva svoja postignuća i napišite, jer je utjecala na rad odjela ili tvrtke u cjelini.

To možete učiniti u obliku tablica ili grafikona. Glavna stvar je da menadžer vidi da vam zahvaljujući, pokazatelji poslovnog uspjeha uistinu su porasli. Napominjemo, svi tabovi u argumentaciji, koji su gore spomenuti, odnose se na slova.

Zaključno, bilo bi korisno spomenuti njegovu želju za profesionalnim rastom i prilika za razvoj u tvrtki. To će šefu dati povoljan dojam i neće misliti da ste isključivo zabrinuti za novac.

Sada nekoliko riječi o tome kako tražiti povećanje plaća od glave telefona. Ista pravila vrijede ovdje kao u osobnim pregovorima. Napišite skriptu za razgovor, u ovom slučaju možete ga staviti ispred sebe i špijunirati po potrebi. I ne zaboravite unaprijed dogovoriti o pozivu.

A sada malo informacija o tome što su šefovi, možda će vas zabaviti i pomoći pri pripremi.

Lažni demokrat

U pravilu, rad podređenih pokušava ne miješati, dajući im potpunu slobodu djelovanja, što ga čini vrlo sličnim istinskom demokrata. Ali nemojte se opustiti, takav šef, u pravilu, ne objašnjava ono što stvarno želi, a sve što radite dokazati da to uopće ne želi.

Ako je podređeni nesiguran i nesiguran u sebi, takav šef može postati prava kazna za njega, a posao će se pretvoriti u izvor stalnog stresa.

Kako se ponašati? Prva i najjednostavnija opcija je promjena šefa i pronalaženje novog posla. Međutim, u ovom slučaju postoji rizik da će sljedeći vođa biti još gore od prethodnog.

Drugi, složeniji, ali i najpouzdaniji - ojačati živčani sustav, povećati vaše samopoštovanje, raditi na sebi.

Čovjek raspoloženja

Jučer je bio standard idealan šef, ali danas baca munje s primjedbama, prljavim prokletima i traži nešto za kršenje. Ali, oluja će proći i sutra ujutro će se susresti u stanju melankolične smirenosti.

Takve trikove vlasti ne doprinose uspostavi povoljne psihološke situacije u timu. Da, i radni proces, to samo boli, jer ocjenjuje rad podređenih ne prema njihovim sposobnostima i rezultatima, već ovisno o raspoloženju.

Kako se ponašati? Osoba raspoloženja nije najgora opcija vođe, a sve što se može učiniti jest da se apstrahira u trenucima bljeska, ne počnete, da ne raspravljate, nego da tiho slušate, uzmete u obzir i oprostite.

Energetski vampir

U običnom životu, ovo je erudit, duhovit intelektualac. Razgovor s podređeni, on otvara nježnim glasom, postupno povećavajući brzinu i glasnoću govora, a zatim ulazi u okusu i počinje psovati zaposlenika, prije nego ste ga dobili riječ u.

Nakon razgovora s takvim šefom, podređeni obično doživljavaju slom i prazninu. Ali gazda se preobrazuje, raspoloženje mu raste, obrazi postaju ružičasti, a bljesak mu se u očima pojavljuje.

Kako se ponašati? Prvo i najvažnije pravilo nije podleći provokaciji. Ni u kojem slučaju ne reagirajte na vampirsku uzajamnost, nemojte početi ni plakati. To je ono što on očekuje od tebe. Vaše oružje je mirno i uravnoteženo. Kao rezultat toga, on će razbiti zube oko vas i zaostaje, ne vole hrabru hranu.

Za pojednostavljenje zadatka pomoći će vam se jednostavni trikovi. "Zatvori", samo uhvatite prste u bravu, to će vam pomoći u štednji vašeg energetskog potencijala. I u najintenzivniji trenutak, samo lagano ugristi vrh jezika sedam puta. Nemojte sumnjati, to pomaže.

Idealna glava

Ako imate idealan šef, imate sreću. Ovaj stil vodstva razlikuje pametne, taktičke, pravedne i kompetentne ljude, s dobrim smislom za humor. Radom pod krilom s takvim zadovoljstvom pomaže svakom zaposleniku da otvori svoj potencijal i svakome daje pristojnu nagradu.

Kako se ponašati? Radite, poboljšajte i cijenite ono što imate.

Ostaje se nadati da ste shvatili kako pravilno tražiti povećanje plaća od šefa. Želimo vam osobni rast i karijeru!