Kako zavarati klijente Realtors?

Danas u Rusiji, sve transakcije za kupnju i prodaju, najam nekretnina su uz pomoć Realtors. U skladu s tim, to je postalo profitabilno poslovanje. Ne svatko ima vremena samostalno prikupljati sve radove, potpisivati ​​ugovore i proslijediti desetke ormarića dnevno. Nije iznenađujuće, svaka osoba će reći da je puno bolje plaćati novac specijalistu, štedi vrijeme i živce. Nažalost, s vremena na vrijeme smo suočeni s razočaranjem, jer realtori zavaravaju. I tu ima više nego dovoljno metoda za to. Danas ćemo govoriti o onome što trebate obratiti pažnju da ne postanete žrtve lažnih shema, ne preplatite i ne ostanite bez vašeg stanovanja.

U potrazi za dobiti

Trošak pomoći u organiziranju raznih transakcija s nekretninama prilično je visok, od 2% do 9% cijene samog stana. Sume su prilično velike. Pa kako obrtnici obmanjuju i zašto im je to potrebno, jer je dobit tako velika? Razumijemo tko plaća usluge specijalista ili agencije? Tako je, građanin koji mu se obratio za pomoć. A kako bi se povećala veličina njegove nagrade, realtor može pribjeći svim vrstama prijevara. Neki od njih mogu se činiti očitim, drugi - naprotiv, složene i sofisticirane sheme.

Mamac ili mamac

Ovo je najjednostavnija verzija kako se realtori zavode. U tom se slučaju objavljuje oglas o prodaji stana s dobrim parametrima. To je već pomalo sivilo dobrodošlicu, što je poznato korisnicima koji su radili s sličnim agencijama. Međutim, svaki put, ispunjavajući atraktivan prijedlog, želim vjerovati da je posljednji put bilo samo slučajnost. Odjednom, sad imate sreće. Ne - kao realtors su varljiv. Ako zovete navedeni broj, stručnjak će vas obavijestiti da je ovaj stan već prodan i da će ponuditi da razmotrite slične ponude. I u stvari ovo stanovanje ili ne postoji, ili nikad nije postavljen na dražbu.

Previše atraktivna cijena

Ovaj trik također nije nova. Kako bi privukli što više potencijalnih kupaca, cijena je posebno naznačena na redoslijedu u nastavku. Budući da realtori varaju kada prodaju stan s poznavanjem slučaja, vrlo je teško pokazati im nešto. U osobi ćete biti najavljeni da cijena ne uključuje još nekoliko stavki pa će konačni broj biti veći. Nije potrebno odrediti, taj govor o njemu može doći već u najnovijim fazama transakcije. Želja za kupnjom jeftinije je razumljiva, ali kupnja stambenog prostora očito nije opcija.

Podcjenjivanje troškova usluga

A mi i dalje razgovarati o tome kako varati realtors prilikom prodaje stan. Njihove usluge ne mogu biti besplatne pa je obvezujući uvjet za suradnju sklapanje ugovora. To je u njemu će se napisati u postotku, koliko ćete morati platiti za pružene usluge. Oglas može odrediti minimalni prag, tj. 2% od najjeftinijih stanova prodanih putem ove agencije. Nemojte vjerovati u realtor za jednu riječ, najprije pažljivo proučite ugovor, a tek onda stavite svoj potpis. Tada ćete točno znati koliko biste trebali dati na kraju.

Ispunjavanje obveza u cijelosti

Ovo je još jedna mogućnost, jer realtori obmanjuju korisnike. Ponovno se pozivamo na potrebu pažljivog proučavanja ugovora. Standardni obrazac pretpostavlja stanje potrebe za agencijom da klijentu ponudi nekoliko stambenih opcija koje su prikladne za parametre koje odredi klijent. Ovo je područje, površina, pod, trošak. Najčešće je klijentu ponuđen da pregleda pet predmeta, a za svaku od njih sastavlja se akt.

Što radi nepravedni djelatnik agencije? On može izraditi akte inspekcije ili odbijanja klijenta iz predviđenih opcija bez njegovog znanja. Takve akcije su ilegalne, tj. Realtor nije ispunio svoje obveze i prekršio uvjete ugovora.

I opet čitamo ugovor

Ovaj put predlažemo da obratimo pozornost na odgovornosti stranaka. Ne bismo se tako lako varali da smo barem malo legalno pismeni. Većina nas samo potpišu ugovore, čineći najveći dio naših pogleda na iznos plaćanja usluga i provjeravanje pojedinosti stranaka. Stoga je važno znati kako realtors obmanjuju prodavače. Ne zahtijeva nikakve komplicirane sheme, samo nekoliko rečenica uklanja se iz teksta ugovora, a odgovornosti stranaka dramatično se mijenjaju.

Ako čekate određene radnje za pronalaženje potencijalnih kupaca vaše nekretnine od realtor, a on ne čini ništa, nemojte žuriti da razmotrite da krši uvjete ugovora. Organizacija bi mogla trčati i jednostavno ne ukazati na važne usluge u tekstu dokumenta. Na primjer, ako u ugovoru za prikupljanje dokumentacije za transakciju kupnje nema klauzule, prodavatelj će tražiti potrebne radove.

Tko i koliko platiti?

Budući da realtori zavaravaju prilikom prodaje nekretnina i prodavača i kupaca, morate biti oprezni i pažljivo vagati svaki korak. Kada su se stranke dogovorile o sklapanju transakcije, sastavlja se preliminarni ugovor o prodaji. U tom slučaju predviđen je prijenos predujma ili pologa. U praksi je taj iznos jednak veličini naknada realtoru. To jest, kupac zapravo plaća posao za prodavatelja.

Ovdje postoje dvije točke. Prvo - agencija može preuzeti isplatu od prodavatelja, nakon čega će kupac ostati u zaprepaštenosti dugo vremena, zašto je nadoplatio dodatnih 70 000 rubalja. Druga mogućnost - u slučaju odbijanja transakcije da se vrati taj iznos bit će gotovo nemoguće.

Plaćanje vlastitog mira

Svi želimo posao brzo i bez ikakvih problema. A za to je važno da su dokumenti u redu. I mogućnost činjenice da će se sutra pojaviti pravi vlasnik i početi pokazivati ​​pravo na stan, uopće ne molim. Stoga, često, klijenti u agenciji za promet nekretninama zatraže takvu uslugu kao i provjeru pravne čistoće transakcije. Naravno, očekuju da će stručnjak provjeriti svu dokumentaciju, uputiti upite određenim tijelima, odnosno dobiti će potpune informacije o nekretninama, vlasniku i kupcu. Tako svi sudionici transakcije dobivaju jamstvo da je to sigurno. No, u praksi, stručnjaci su previše lijeni da čine takav sjajni posao i ograničeni su na provjeru vjerodostojnosti dotičnih dokumenata i proučavanjem arhivskog certifikata ili izvatka iz kućne knjige. To je, ovo je još jedna mogućnost, jer realtors su obmanjujući kupce prilikom prodaje stan. Oni samo prodaju vam nepostojeću uslugu.

Povećanje stope

Ponekad klijenti odlučuju da je puno bolje pronaći preporuke jednoga na jedan i koristiti njegove usluge. To je u nekim slučajevima opravdano, jer agencije posebno poučavaju različite sheme kako bi privukle što više ljudi i dobili maksimalnu dobit. Primjerice, za jedan je stan napravljen tri predujma. Mislite li da će ljudi odmah biti obaviješteni da je već dogovoren posao o ovoj imovini? Ništa takve vrste. Novac će biti prihvaćen od strane svih. Zatim pozovite korisnike i obavijestite ih da je prodavatelj promijenio mišljenje, ali ako plaćate 100, 200, 300 000, on je vrlo spreman nastaviti obradu transakcije.

Nezadovoljni klijenti

Doista, agenti često moraju se nositi s situacijom kada pokušavaju podmiriti proviziju ili uopće ne plaćaju ništa. Svi ljudi žele uštedjeti novac, što znači odustajanje od usluga u bilo kojoj fazi posla. Istovremeno, agent je iskreno radio, vozio se u automobilu, pokazao različite stanove, gubio vrijeme. A sada prodavatelj i kupac odlučuju da realtor nije učinio ništa i da im nije potrebna.

Tražena usluga, najam stambenog prostora

Dok smo razgovarali o transakcijama kupnje i prodaje. Međutim, mnogo češće u takvim organizacijama, asistenti okrenuti kako bi se osiguralo da osoba brzo pronašao stan za stanovanje. A problemi ovdje također su više nego dovoljno. Ako osoba organizira smještaj, plaća se za usluge agencije, a zatim trošak mjesečnog boravka, a također se zalaže za posljednji mjesec, kao jamac da ne može pobjeći nigdje s ključevima i kućanskim poslovima. Nalazi se, čišćenje, ponekad počinje i mali popravak, ako je to potrebno, a tri dana kasnije stanodavac dolazi i predlaže se iseliti, jer se njegov sin udaju, okolnosti se mijenjaju, stan se prodaje ili nešto drugo.

I opet, slobodni sir

To je tako primamljiva ponuda, po kojoj dobro, dobro, jednostavno ne prođe. Ruka dopire do telefona da nazove. Odgovor neće biti originalan, ovaj stan je već naručen, ali postoji još jedan, čak i bolji, ali po tržišnoj cijeni. Pogledajmo kako realtori zavode kada iznajmljuju stan.

Ovdje je potrebno uzeti u obzir nekoliko čimbenika. Postoji prosječna cijena za regiju, koja će se sve pridržavati. Ako je trošak niži, onda postoji "ulov". Ili stan je na prodaju i bit ćete izloženi čim bude kupac. Ili se predaje samo za ljetno razdoblje, a vlasnici su na dasci ili moraju odmah 12 mjeseci plaćati unaprijed. Ali to su više nevidljive opcije. Postoji šansa da se nađete na iskrenim scammersima.

Agencije za vijesti

Mi govorimo o tome kako varati realtors prilikom iznajmljivanja, ali proći ovu temu također nije mogao. To je organizacija koja se često druži u malom uredu ili radi u privatnom stanu. Klijentima je ponuđena pomoć za informacije. Naime, za određeni trošak dobit ćete popis kontakata vlasnika koji iznajmljuju apartmane po atraktivnim cijenama. Klijent plaća oko 5.000 rubalja i prima skup telefonskih brojeva. Za uvjerljivost, upravitelj zove jedan od njih i dogovara sastanak. Klijent ide na sastanak, ali ga nitko ne čeka. Pozivajući cijeli popis, on razumije da uopće nema ljudi koji stanuju u stanu, ili su podaci zastarjeli, ili su cijene vrlo različite. U uredu se ne prihvaćaju pritužbe, jer kada ste primili popis telefonskih brojeva, već ste potpisali ugovor i potvrdili da je usluga primljena u cijelosti i svatko je sretan.

Gdje mogu pronaći pomoć?

Konačno, želim razgovarati o još jednom važnom pitanju. Što ako su realtori bili zavedeni? Prije svega, upišite pritužbu ili žalbu na ime agencije. U tekstu žalbe navesti razloge nezadovoljstva, kao i odredbe ugovora, koje je prekršio nesavjesni stručnjak. Ako pisani odgovor nije primljen u roku od 10 dana, tada je moguće podnijeti zahtjev sudu.

Drugi slučaj, ako ih zavedu od strane Realtors. Gdje ići ako ste uzeli novac, ali niste pružili obećanu uslugu? Slobodno napišite prijavnicu i donesite ga policiji ili tužiteljstvu. Zaposlenici će morati provjeriti podatke o zločinu i poduzeti mjere.

Nekoliko savjeta

Naravno, nedostatak vremena pridonosi činjenici da se pretvaramo u realtore. Neka ga plati, ali sve će biti učinjeno brzo i bez nepotrebnih živaca, klijent misli. I sve će biti istina, ako samo možete odabrati dobru agenciju na tržištu koja vrednuje ugled. Nemojte zaboraviti da bez obzira na preporuke koje dobivate, od potrebe da pažljivo provjerite dokumente i izmjerite primljene informacije, nitko se ne otpušta.

Sklapanje ugovora nije formalni postupak, već jasno određivanje odgovornosti i odgovornosti. Ako nešto nije jasno u ovom dokumentu, možete ga odvesti kući i studirati s odvjetnikom. U svakom slučaju, moramo se sjetiti da se možemo zavarati samo ako dajemo priliku. I, naravno, vrijedno je oprezno proučavati previše primamljive ponude. Moguće je da ste samo nečuven sretni, ali u većini slučajeva to je samo trik od Realtors.