Strateška matrica Ansoffa

Strateško planiranje

Osnivač ideje

Igor Ansoff - rodom iz Rusije koji je živio većinu svog života u SAD-u, daje jednu od najjednostavnijih i najobuhvatnijih definicija strateškog planiranja. Prema mišljenju ovog stručnjaka, analitički logički proces koji pretpostavlja budućnost poduzeća na tržištu po svojim predviđanjima mora uzeti u obzir vanjsko okruženje. Ansoff matrica je najpoznatiji alat američkog matematičara-ekonomista. Elementarno u razumijevanju kvadrata predviđanja razvoja organizacije osvojio je svoju jednostavnost jaka mjesta u strateški planovi praktički svako moderno poduzeće.

Povijest strategija

Tek u drugoj fazi planiranja razvoja, kao što se dogodilo u 50-60s 20. stoljeća, tvornice počela formirati planski odjeli trajno su sudjelovali u poslovnim projektima.

Konačna ideja strategije razvoja poduzeća se izjašnjava kao nužnost u trećoj fazi - povećavajući konkurentnost europskih i japanskih tvrtki u odnosu na američke tvrtke. A predstavnici potonjih koji razvijaju žive ekonomske i matematičke prijedloge.

Jednostavna tablica

Početni oblik analitičkog alata je kvadrat u kojem se uzimaju u obzir dvije osi: okomita i vodoravna. Ali, nije li to lakše uzeti u obzir u obliku stola, nakon što je zaključao 4 elementa, koji su iza rubova, u općoj mreži? Tada matrica ima sljedeći oblik:

U tom je pogledu mnogo lakše razumjeti načine križanja. A možete izračunati mogućnosti za razvoj poslovanja.

Ansoff matrica: strategije rasta

Sama ideja podrazumijeva blisku vezu između budućih i postojećih tržišta i proizvoda tvrtke. Svaki proizvođač usluga ili roba može nazvati izglede za razvoj svog poslovanja. Strategija također određuje način na koji tvrtka treba kretati, postojeće rizike prilikom odabira opcije. To je važno ne samo odrediti smjer, ali i najtočnije utvrditi postojeće implementacije tržišta, segment potražnje potrošača, tvrtka postaviti vektor rasta na temelju stvarne tržišne pozicije, utvrditi konkurentske prednosti proizvedene u trenutku proizvoda i ponuda u budućnosti. Strateška matrica Ansoffa bit će učinkovit alat samo ako su ispunjeni svi gore navedeni uvjeti.

Najlakši način

Prema broju stupaca i redaka u tablici, lako je utvrditi da je američki matematičar ponudio mogućnosti samo za rast. Na prvi pogled nije to bogata alternativa. No, Ansoff matrica i dugogodišnje iskustvo njegove primjene dokazuju suprotno.

1. Penetracija na tržište pomoću postojećih proizvoda i tržišta, gdje tvrtka radi s povjerenjem, preuzima svoj segment i konkurentno. Ova opcija razvoja uključuje povećanje prodaje. Što može doprinijeti tome? Moguće je sljedeće mjere:
   
   - tvrtka povećava tržišni udio -
   - razvoj ponavljanja prodaje, odnosno razvoja mreže redovitih kupaca -
   - povećanje broja proizvoda u već osvojjenim segmentima tržišta -
   - otkrivanje takvih kvaliteta dobara i usluga koje uključuju njihovu uporabu u novim područjima.
   
   Za svaku tvrtku prikladna je Ansoff matrica. Tržište proizvoda je najočitija strategija. Troškovi postojećih resursa uvijek se mogu izračunati s najmanje rizika.
   
   
2. Ako se odabere strategija razvoja novih tržišta s postojećim proizvodima tvrtke, nužno je prilagoditi robu i usluge u nove segmente. Instrumenti u ovom slučaju mogu biti:
   
   - Geografsko širenje prodajnih područja -
   - razvoj novih prodajnih kanala -
   - razvoj novih tržišnih segmenata.
   
   Takav razvojni put može izabrati tvrtka čija je marketinška politika razvijena na učinkovitu razinu.
   
   
3. Treća opcija Sposobna matrica uključuje uvođenje novog proizvoda na već korištenim tržištima. U pravilu, poduzeća koja se bave proizvodnjom tehničkih sredstava uspješno koriste ovu metodu razvoja. Njihova svojstva trebaju biti ažurirana kako bi zadovoljila sve veće zahtjeve potrošača na postojećem tržištu. Odabrana treća strategija za Ansoff matricu pretpostavlja razvoj rasta zbog:
   
   - Ažuriranje svojstava proizvoda, poboljšanje njegove kvalitete,
   - nudi potpuno nove proizvode i usluge -
   - širenje linije proizvoda -
   - pruža potrošaču postojeće robe i usluge nove generacije.

Rizici i rast

Najrizičniji izbor strategije je posljednja varijanta presjeka čimbenika. Novo tržište i proizvod uključuju diverzifikaciju. Izlazak tvrtke na nepoznate teritorije može se opravdati u vrlo rijetkim slučajevima. Kao što Ansoffova matrica pokazuje, "robno tržište", ako ne i jedan od njih, ovladava shemom koja se može smatrati samo kada:

• Nemogućnost korištenja gore navedenih tri načina razvoja i rasta;
• ako razvoj postojećih aktivnosti očito ne donosi željenu dobit;
• ako postoji nedostatak informacija za predviđanje stabilnosti poslovanja u uobičajenom razvoju;
• malo ili nimalo potrebe za ulaganjem u nove projekte.

Ansoff matrica i njegova praktična primjena u bankarskom sektoru

Gospodarski razvoj poduzeća izravno ovisi o kreditnim aktivnostima i drugim financijskim uslugama. Banke u ovoj niši zauzimaju središnji položaj. A strategija njihovih aktivnosti jednako je važna kao i marketinško planiranje bilo kojeg poduzeća.

Matrica kapaciteta kapaciteta je učinkovit alat za implementaciju predloženih financijskih proizvoda, kako novih, tako i dokazanih na razvijenim tržišta. To je samo o njima, jer većina banaka koristi usluge banaka, a traženje nedostupnih tržišnih segmenata sve manje postaje uspješno.

Poboljšajte ono što već radite

Očigledna strategija, ili kao što se naziva strategija "malih brodova", "ušteda troškova", uključuje sljedeće faze razvoja:

• utvrđivanje slabosti sličnih usluga konkurenata;
• metode proizvodnje uvjeriti potencijalne kupce koji će na kraju morati dati prednost proizvodima Banke (The pritisak kategorički isključuju, kao njegov rezultat može okarakterizirati samo privremeni efekt);
• ponuditi povezane usluge po povoljnim uvjetima.

Potrebno je poboljšati, proširiti i mijenjati postojeće financijske proizvode. Ova se aktivnost temelji na intenzivnom istraživačkom radu, čiji je rezultat pozicioniranje robe, to jest, treba utvrditi njegove karakteristike, značajke koje se razlikuju od analognih usluga, zamjenskih usluga.

Temelji se na dvije faze rada politika asortimana Banka. To podrazumijeva stvaranje skupa pruženih usluga, koji određuje uspješnu aktivnost u ovom segmentu tržišta, osigurava ekonomsku učinkovitost, postavlja razvojni vektor.

Posljednja faza rada je strategija asortimana. Za njeno oblikovanje potrebno je razmotriti sljedeće načine razvoja:

• Razlikovanje usluge. To podrazumijeva dodjelu zasebne niše za implementaciju postojećih proizvoda, osim proizvoda konkurencije.
• Uska specijalizacija. Kao razvojna strategija, odabrano je da proizvode ograničene na određene karakteristike aktivnosti prema broju kupaca.
• Diversifikacija usluga. Proširenje opsega i broja tržišnih sektora za prodaja robe, u pravilu, prerogativ univerzalnih banaka.
• Vertikalna integracija. Strategija je utjelovljenje sinergije.

postotni odnos

Ansoff matrica i dugogodišnje iskustvo njegove upotrebe u praksi je dozvoljeno da povuče određene uzorke uspješnu primjenu strategije, kao i vjerojatnu vrijednost troškova. Jasna izjava o postotku rizika na trošenje omogućuje marketinških odluka s jasnom razumijevanju vjerojatnosti gubitka.

Strategija na postojećem tržištu uvođenjem novih proizvoda znatno gubi na uspjehu i iznos troškova pri odabiru opcije „stare robe u razvoju u segmentu.” Ovi podaci nam omogućiti da pouzdano reći da je za svaki alternativni razvoj poduzetništva ograničen je nekoliko čimbenika, vanjskog okruženja, ekonomskim prilikama, i mnogim drugim čimbenicima. Ansoff Matrix je alat za pomoć u odabiru strategije koja ne negira dublju analizu poslovnih mogućnosti.