Tko je sidro stanar?

Leasing prostorije danas je profitabilnije poslovanje od proizvodnje, dakle sve

Tko su stanari?

Prije nego definirate sidro stanara, vrijedi prisjetiti se tko se zove stanar. Ovo je fizička ili pravna osoba koja ugovara s vlasnikom zgrade (ili nekom drugom imovinom) pisanim ugovorom za pravo korištenja. Zauzvrat stanar obvezuje se isplatiti novčanu naknadu vlasniku. Njegova veličina i učestalost plaćanja su ugovoreni u ugovoru.

Osim stambenih i nestambenih prostora, možete iznajmiti opremu, zemljišta, vozila, pa čak i cjelokupno poduzeće. Usput, iznajmljivanje različitih stvari zove se najam.

Vrste stanara

Ako uzmete u obzir stanare maloprodajnog prostora, u pravilu se razlikuju tri vrste:

• Obični stanar. U većini slučajeva puca malu površinu, i time, donosi vrlo skromnu dobit.
• Podstanar. Ponekad iznajmljuje područje ispada previše za jednu tvrtku. Stoga će "dodatni" prostor biti prenesen u manje organizacije. Često se dogodi da stanari dobiju na podzakup više profita nego njihova prodajna mjesta, postavljen na preostalom području.
• Stanar stanara. Najpoželjniji "klijent" za vlasnike trgovačkih centara. Zašto? Razmotrimo.

Stanar stanara: što je to?

Da bismo bolje razumjeli bit takvog zakupa, vrijedi prisjetiti se povijesti pojave trgovačkih centara.

Budući da cijena Zemljište na periferiji gradova i šire je uvijek bilo niže, trgovine u gradilištima uvijek su bile profitabilnije. Postoji samo jedan problem: kako privući kupce? Uostalom, da biste stigli, trebate potrošiti više vremena i truda, a ne samo otići u trgovinu blizu vašeg doma ili posla.

Da bi riješio taj problem, pripremajući se za otvaranje drugog trgovačkog kompleksa, područje u to počeli su se isporučivati ​​u trgovine s jedinstvenim proizvodima ili vrlo jeftino. Postali su magnet koji privlači kupce u trgovački centar. Takvi stanari, koji su zapravo služili kao reklame za cijeli kompleks, počeli su se zvati sidro. Na njihovoj dostupnosti ovisi o profitabilnosti određenog trgovačkog centra.

Značajke ove vrste najma

Kakve posebne značajke možete identificirati sidro stanare u TRC (trgovački i zabavni centri)?

• U prosjeku, oni zauzimaju 5 do 15 posto ukupne površine prostora. Najveći broj iznajmljenog područja - ne više od 50 %.
• To su ove trgovine (ili ustanove koje pružaju druge usluge), u pravilu, privlače većinu klijenata u trgovački centar, tako da njihovo oglašavanje može biti posvuda u trgovačkom centru.
• Često je mjesto sidrenog stanara u trgovačkom centru na drugom, trećem katu (ili na drugim manje atraktivnim mjestima). To je učinjeno tako da, uzimajući u obzir, potencijalni kupac mogao bi se upoznati s proizvodima manje poznatih prodavaonica. Za takvu vrstu oglašavanja stanodavac obično radi dogovoreno popusta na najmoprimca ili mu daje druge pogodnosti.
• Tipično, u takvim maloprodajnim kućama širok raspon proizvoda predstavljen je po atraktivnim cijenama za kupce. Stoga, najčešće sidro stanare trgovačkih centara - to je niz supermarketa. Najviše zajednička njihove specijalizacije - proizvoda, kemije ili kućanskih aparata. Ponekad mogu biti nekoliko odjednom: na primjer, u prizemlju - prodavaonica prehrambenih namirnica i kućanski aparati za treće. Na drugom katu i praznom prostoru na drugu dionicu - raspoređeni su između malih trgovina i ureda uskih profila.

Prednosti sidrenog iznajmljivanja vlasnika trgovačkih centara

Nedavno su vlasnici zgrada sve više voljeli da među svojim klijentima ima što više "sidara". Zašto je tako?

• Prvo i najvažnije, privlače kupce sami, pružajući širu popularnost drugim trgovinama u trgovačkom centru.
• Vlasnik zgrade manje potroši na oglašavanje svojih poslovnih prostorija, jer stanarsko stanar samostalno provodi vlastitu marketinšku kampanju. Usput, ponekad plaća za pročelje zgrade ili barem dio toga.
• Takav stanar donosi veću dobit od malih prodajnih mjesta. Usput, postoje slučajevi kada najmodavac ne prima ni pristojbu za područje korištene prostorije i komunalnih usluga, već postotak ukupnog prihoda tvrtke.
• Prisutnost posebno uspješnog "sidra" omogućuje vlasniku zgrade povećanje najamnine manjim prodajnim mjestima čiji je tok kupaca u porastu za njegovo trošak.

Koje prednosti donosi sidro stanar?

Postati "sidro", stanar je također rijetko ostaci vnaklade i prima siguran prednosti.

• Pri odabiru mjesta vaše točke u trgovačkom centru ima prednosti nad malim trgovinama.
• Primanje povlaštenih uvjeta za iznajmljivanje zbog posebnog statusa.
• Na pročelju se, u pravilu, prvi logotip ili oglas sidrača najčešće postavlja.

Nažalost, ne uvijek marketinška strategija zasnovana na leasingu sidra, ispada uspješna. Postoje slučajevi kada su visoko reklamirani prodajni centri u bankroti, a vlasnik DIP-a morao je ponovno tražiti novo "sidro". Stoga, uz puno prednosti (u usporedbi s ostalim stanarima prostora), sidro više i značajno u opasnosti. Dok će stanodavac i dalje ostati u financijskoj dobiti.

Vrste sidara

Važno je napomenuti da sidro stanar nije uvijek trgovina. Jasno je to glavni cilj bilo kojeg trgovanja točka je stvaranje dobiti, međutim često se takvi klijenti specijaliziraju ne u izravnoj prodaji, već u pružanju usluga od određenih usluge. Znajući to, možemo identificirati glavne vrste "sidra".

• Supermarketima. Oni su u većini slučajeva i spajaju stanare trgovačkih centara. Popis takvih točaka može navesti bilo koga tko je barem bio mali TRK. Iako su to obično supermarketi hrane, ponekad mogu imati drugačiju specijalizaciju. Na primjer, prodajte odjeću, građevinske materijale ili opremu.
• Sportski dvorani, fitness centri i slični objekti često su sidrišni stanari.
• Obrazovne ustanove. Naravno, oni nisu tako uobičajeni i profitabilni kao i prve dvije vrste, ali u nekim slučajevima to su "sidra". Obično su to privatni tečajevi za proučavanje stranih jezika, škole frizera, kozmetičari, majstori manikura i pedikura i tako dalje.
• Zabavni kompleksi. Jedan od najvažnijih zajednička vrste "sidra" nakon supermarketa. To može biti klizališta, kina, bazeni, kuglana, sauna, itd U pravilu, oni su vrlo lako zemljoposjednika, jer oko njih se može staviti brojne restorane ili trgovine za prodaju relevantne opreme (npr kupaći kostim uz bazen, klizanje - .. u blizini valjaka , ručnici i sapuni sa šamponom u blizini saune).

Primjeri "sidra"

Da bismo bolje razumjeli bit koncept koji se razmatra, razmotrimo nekoliko trgovačkih centara grada Moskve.

Na primjer, odvesti poznati trgovački centar "Shchyolkovo". Unatoč tome što ima samo dva kata, oni mogu slobodno smjestiti više od dvjesto prodajnih mjesta. Istodobno, glavni sidri su "Baskin Robins" (dječja atrakcija i kafeterija), "Real" hipermarket i kino "Tsentrfilm". Sva ta mjesta se distribuiraju na području trgovačkog centra na način da privlače posjetitelje na manje popularne točke.

Drugi primjer je trgovački i zabavni centar Gagarinsky. Zanimljivo je da uz standardne "sidra" u obliku hipermarketa "Auchan" i "Sportmaster", kao i trgovine marke odjeće, kostima i kozmetike, njegova prednost je blizak smještaj u blizini metroa.

Kratki popis sidrenih stanara bit će nepotpun, ako ne spomenuti i legendarni GUM i TSUM, koji su za sebe sami po mnogim kupcima od početka XX. Stoljeća. Iz tog razloga TSUM postoji ne samo u Moskvi, već iu Kijevu i Minsku.

Zašto postoje problemi s "sidrima" danas?

U suvremenom svijetu trgovački centri više nisu rijetkost. Prije deset godina u malim gradovima bilo je jedno ili dvoje, ali danas u selu ima oko pet takvih mjesta s populacijom od oko 60 do 80 tisuća.

Ako govorimo o velikim gradovima ili megacities, onda broj trgovačkih centara procjenjuje se u desecima. Svi su obično prilično slični jedni drugima, poput njihovih "sidara". Obično su supermarketi ili fitness sobe, restorani. Ponekad pohranjuje jeftinu marku odjeće (kao, na primjer, u Moskvi GUM).

U tom smislu između TRC-a, naročito smještene na jednom području, postoji ozbiljna konkurencija, tako da vlasnici zgrada moraju tražiti neuobičajene stanare za sidrenje, tako da se njihov kompleks kupovine ističe u pozadini drugih. Međutim, u malim je gradovima teže pronaći takvu stvar.

Uostalom, na primjer, isti klizalište, kino ili bazen je prilično skup posao, au malim gradovima jednostavno neće isplatiti. U tom smislu, stanodavci su prisiljeni otkriti druge načine kako privući kupce. Stoga sustav sidra postupno postaje zastario. Nažalost, ona još nije došla do vrijedne alternative.